天翼软件的直接使用者及对购买行为

一、软件的实际操作者与核心使用群体

在校高中学生作为软件的主要使用者，他们利用软件进行课堂学习和课后自主预习、复习，是软件应用的主力军。与此高中数理化任课教师也是软件的核心使用群体之一，他们将软件应用于课堂教学，助力提升教学质量和效率。

二、对购买行为起决策或引导作用的群体

高中生家长作为直接消费者，他们通常拥有购买决策权。中学校长或分管信息化教学的负责人，通过政策引导和资源调配，积极推动软件在学校的广泛应用，是消费行为的重要引导者。高中数理化教师除了软件的使用，还会通过教学实践向学生和家长推荐优秀产品，从而间接影响购买决策。

三、市场定位与策略关联的解读

我们优先将目标市场锁定在经济发达地区、高考竞争激烈的区域以及中心城市，如北京、上海等。这些区域的用户消费能力强，对软件的需求也更为明确和迫切。在营销策略上，我们初期采取“市场跟随者”的策略，逐步渗透市场，后期则转向“挑战者”和“领导者”策略，积极争取市场份额。我们注重品牌形象的塑造，通过提升用户体验和口碑，增强用户认可度。

天翼软件的核心用户群与购买决策链息息相关。从实际操作者的在校高中学生和教师，到决策引导者的家长、校长及教学负责人，每一个角色都在软件的使用和推广中扮演着重要的角色。我们的市场定位和营销策略也是基于对这些角色深入理解和精准定位的基础上制定的。