切莫入坑！降税3%≠降价3%！(三降一税收)

当您为客户考虑降价策略时，务必要谨慎应对供应商的态度。如果供应商并未给您相应的降价空间，您的利润将面临严峻考验。减税是国家推出的惠民政策，它涉及到企业的进项、销项及纳税率的调整，但这并不意味着产品价格的降低。降税和降价是两个不同的概念，降税只是减轻了企业的税收负担，而并不代表产品价格的下降。

想象一下这样一个场景，企业的进项占据营收的60%，如果能够取得100%的增值税专用发票，那么进销项是可以相抵的。对于这家企业来说，只需要对增值的40%按照税率进行纳税。现在增值税降低了3%，对这家企业来说，只是减少了增值税税负的1.2%。这个减少的税负是基于不含税的销售收入计算的，而不是含税的销售收入。换句话说，相对于降税前的含税销售收入，实际的税负只减少了约1.0345%。如果用公式表示的话，不含税价格下调是增值率的3%，而含税价格下调则是增值率的3/1.16。

当我们纯粹从降税的角度来看待税负的下降时，每个企业所能享受到的减税空间，取决于其自身的增值率和上游企业的减税转移情况。实际上，上游企业不可能完全降价3%，他们只会将一部分减税的益处转移到下游。正如我们之前分析的例子，税率降低了3%，但企业的实际降价幅度只有大约1.2%。

当客户试图以减税为理由要求降价时，我们必须保持警惕。要明白降税并不等同于降价，降低的只是税率而已，与商品的价格没有直接关系。我们千万不要因此而陷入误区，确保自身的利润不受损失。