精准营销到底如何精准？

传统营销。

传统营销以4P为核心，专注于品牌和营销的塑造和建立。"长期以来，企业对互联网时代的营销失去了把握。很多企业其实并不知道在移动互联网时代如何品牌化、市场化，他们感到困惑。

网络营销新理念。

，企业需要更准确、可衡量、高回报的投资营销传播，需要制定更注重结果和行动的营销传播计划，越来越注重对直销传播的投资，简单来说就是五个合适的，在正确的时间和地点，以正确的方式，向正确的人提供正确的产品。

，企业需要洞察这个社会的消费行为的变化，这个世界的情感和价值观的变化，结合自身品牌能给用户带来的功能和情感需求。，他们可以进行一系列的新产品命名、产品设计、产品生产、产品发布等。，并完成这一系列工作，这叫真正意义上的精准营销。推广只是一个环节，前面的环节才是本质。每一步的效率取决于前面的环节是否落实到位。

假设你可以100%准确到达目标客户，但产品功能或使用方式不是他们喜欢的，命名和包装无法引起共鸣甚至引起反感。推广手段是暴力干预，所以这样精准的营销相当于杀鸡取卵，必然是短命的。

从长远来看，能否开发出“精准”的产品，满足人们对美好生活的渴望，才是精准营销的本质。我们不能把精准触摸当成精准营销的核心本质，这是道德与艺术的区别，互联网公司产品经理的出现，其实是把精准营销提升到了一个更高的层次。

微信精准地满足了人们底层的社交需求，支付宝精准地满足了人们便捷支付的需求，腾讯视频精准地满足了人们随时随地看视频的需求，4G精准地满足了人们高速上网的需求。这些底层的精准洞察，为这些产品的成功奠定了基础，而精准推广，只是帮助走完一英里。

睁大眼睛看精密。

凡事都讲究个度，精准营销也是。过分追求精准，就能削足适履，得不偿失。原因有三:

第一，转化率和覆盖率其实是一种平衡关系。在客户基础有限的情况下，你投入的客户越多，转化率必然下降。所以在实际操作中，我们往往追求的是最高的综合效益，比如应该推荐多少个超过概率的用户，转化率需要和覆盖率达到平衡。

第二，因为某个产品的精确用户群还是有限的，所以不能忽视新产品的开发。充足丰富的产品是精准营销持续扩张的前提，这也可以解释为什么电子商务精准营销能做好的原因。亚马逊为了丰富产品类别，为了给用户更多的选择，不惜引入第三方供应商，更多的选择意味着更精准的可能性。

第三，总是根据用户的历史行为来预测需求，会忽略潜在客户的培养，陷入高回报的小群体，而失去较大的临时回报低的群体。传统品牌广告看似站在精准的对立面，但因为有利于培育市场，所以还是占有一席之地。

如何进行精准营销？

那么如何实现精准营销呢？从拆分来看，精准营销=策划+运营+效果，通过整体项目策划+互联网商业模式+社区营销运营实现三位一体的价值。

在传统营销时代，企业在营销和销售中需要创造力。其实他们在互联网时代更需要它，注重短、快、效，信息爆炸，注意力分散。只有足够的创造力才能吸引注意力，获得关注。

送货准确。

自我感知和自我行动。

线索实时回流。

自励。

当我们有创造力的时候，我们需要一个核心能力，那就是策略。很多营销人员熟悉销售，善于执行，但战略思维能力严重不足。简单来说，不管你有多有创意，还是要和品牌、产品联系起来。兴奋过后，还是要转型，要有成绩。

在数字化背景下，每一个动作的数据反馈和分析就显得尤为关键。只有以数据为基础，才能创造出贴近用户心理的营销策略，只有找到传播环节上的引爆点，才能煽动起整个传播链。精准营销的意义在于，你能给足够多的客户贴上标签，你对客户的了解足够多，从而找到真正精准的客户或者能为你服务的KOL。