短视频是如何变现的？（如何用短视频变现）

今天，我想与各位同行一下短视频变现的问题。这也是我最近被朋友们问得较多的问题，即你们团队是如何变现的？关于这个问题，我们团队一直在摸索和实践。我深信，短视频产业中必将涌现出越来越多的变现方式。

今天，我不想和大家谈论大的品牌广告变现，大的电商导购变现等话题。因为这些似乎都需要一些高不可攀的条件，例如成为头部IP才可能吸引广告商，或者拥有众多粉丝才能进行导购或创建原创电商品牌等。这对于中小IP来说，似乎有些遥不可及。更重要的是，对于初创团队来说，在品牌尚未崭露头角之际，如何生存下来才是最重要的。

在初创阶段，我们依靠流量变现，也就是大家所熟知的渠道分成。当我们的“一色神技能”刚上线时，渠道分成成为了我们平衡成本的重要手段。昨天，有位朋友提到分成似乎很少。如果你也有这样的疑问，请思考两个问题：第一，你的团队支出成本是多少？分成能否平衡或至少部分平衡这些支出？因为在初期，生存下来是至关重要的。第二，你的分成效果是否达到了最大化？是否发布了众多有分成的渠道，但分成依旧微薄？

对于小型团队而言，在栏目刚上线时，应重视渠道分成。只有团队存活下来，才能走得更远。关于具体的渠道分成细节，大家可查阅我的第一篇文章《短视频创业第一步选择合适的渠道获得分成》，其中已有详尽的阐述。

进入第二阶段后，我们尝试了一种与电商有关的变现模式，但并不是简单的导购。当我们成功覆盖所有网上短视频渠道并加强运营后，视频播放量实现了爆发式增长。这时，各种资源或客户开始向我们涌来，需求也随之产生。其中，一个电商卖家的需求引起了我们的关注。他们希望拍摄类似我们生活类的视频，以展示其商品。最初这只是摄影需求，但我们开始思考其中的结合点。

我们意识到这个需求背后可能有更大的商机。于是开始与更多卖家沟通，验证这个需求是否广泛存在。在这个过程中，我们主要接触的是北京本地的卖家，他们出售的商品大多具有附加知识属性。我们发现大多数卖家都有制作视频的需求。虽然目前视频在店铺中可能只是锦上添花的作用，但许多卖家表示希望拍摄视频展示其商品。特别是当我们接触到一些大型淘品牌时，他们已经在店铺中放置了产品类视频。这让我们确信商家对视频的需求是真实存在的，值得我们去尝试和。

于是，我们决定为商家制作小短片，并将其纳入我们的内容范畴。这样做不仅节省了我们选题的成本，而且大多数商家都拥有符合拍摄要求的场地，这使我们能够制作出更高质量的视频。在这个过程中，我们可以先为商家免费拍摄一组视频，让他们看到效果后再决定是否付费拍摄更多。通过这种方式，我们不仅能够满足商家的需求，还能够拓展自己的业务范围，实现双赢。新型内容变现模式：与北京卖家的合作经历

为了内容变现的新途径，我们尝试与北京的20家卖家合作，免费拍摄一系列视频并放置在“一色神技能”平台上，同时为他们吸引粉丝。当视频上线后，我们还向每位卖家反馈了他们的视频播放量。这一尝试不仅让我们对电商卖家对视频的需求有了深入了解，更让我们惊喜的是，其中一位卖家看到自己的内容在美拍上获得了近10万的播放量，感到十分惊讶。

这次合作让我们收获颇丰。我们了解到不同品类卖家对视频内容和形式的需求差异，以及他们对这项业务的预期投入成本。我们也观察到用户对不同类型商家视频的反馈。令人欣喜的是，超过70%的合作的商家转化成了我们的付费客户。为此，我们专门配备了同事负责这项业务。

我们为各类商家制作了独具特色的视频，包括茶庄、咖啡工作室、手工婴儿物品店和多肉店铺等。每个视频都展示了商家的独特魅力和产品特色。

在这种模式下，需要注意以下几点。不要单纯依赖商家提供选题，而要和他们共同策划选题，确保满足商家和用户需求。对于已有栏目的线上推广，要依据栏目定位和受众群体寻找合适的商家合作。我们曾因为内容不符合用户群体而导致播放量下降，因此这一点尤为重要。对于刚开始做这块内容的团队，要先确定栏目类型再寻找合适的商家。可以尝试与有线下品牌的商家合作，他们对视频宣传的需求更强烈。要注意业务的传播点和活动，让服务过的客户帮助你传播业务。要对服务过的客户做好后期反馈，了解他们的需求和效果。