怎样推广品牌?公司的品牌推广应该怎么做？

　　品牌知名度提升和品牌塑造息息相关。，如果想要有效地提升品牌知名度，企业需要明确自己的潜在消费人群和价值主张，只有这样才能够精准定位用户人群并投放相对应的内容。所以今天就先来讲讲品牌定位怎么做，然后再谈相对应的推广如何策划。

　　如果你有一个新品牌，怎么做才能把它做成大品牌呢？

市场环境

　　品牌推广是真金白银的事儿，在你不了解情况的时候，最好以观察为主，不要不管三七二十一的动手。因为你脑袋里的概念，通常都是行业内其他人的想法，大家既然想法相同，就难免辉县同质化的现象，你想想看，大家一起挤独木桥，是人家大品牌胜算大，还是你胜算大？你要做的，是找到独特的销售主张，而这个答案，只有消费者能给你。

　　史玉柱在开始做脑白金的时候，就特别喜欢找大爷大妈聊天，他了解到，大爷大妈自己不喜欢花钱买保健品，儿女如果给他们买，他们会特别高兴。抓到了这个诉求，史玉柱的销售主张就跟其他保健品大不相同，其他人主打功效，史玉柱主打送礼。

　　这个销售主张一炮而红，到今天都没有改变。找准你的销售主张，如果能一举拿下市场缝隙，那未来品牌的路就容易很多了。

试运营

　　过去品牌推广的思路，是找工厂做产品，找线下渠道去销售产品。现在不同了，你可以使用很多线上渠道，不必着急把钱都投入到产品生产中，只要有需求，那产品生产也更有说服力。

　　我建议大家先选择最小版本开始运行，也就是先建立一个目标受众的社群。如果你服务这个小社群的人都服务不明白，他们都无法在你的影响下喜欢产品，又怎么能保证推广后，其他人会热爱这款产品呢？

　　其实这个过程也是修正产品，把产品做的更加讨目标人群喜爱的方式。比如小米，前期建立发烧友论坛，及时对用户提出的意见反馈，消费者看到自己提的意见真的在手机成品上得以体现，自然很高兴的购买，然后再通过一些饥饿营销的方式推广…这是后话了…

　　不管怎么样，前期的小范围试水对于品牌的成长尤为重要。如果你没有那么多发烧友，也可以使用赠送，大额优惠，送其他礼物的方式，获得用户对于产品和服务的真实意见，便于将产品改到精。

　　能够构成持续性社群的类型有推火网以下5类

　　1.对产品偏爱，希望参与发展，比如小米。

　　2.拥有共同兴趣爱好，如羽毛球，桌游。

　　3.相同的社会属性，如单亲妈妈群。

　　4.拥有联系的感情经历，如同学群。

　　5.能够提供辅助，如学习交流群。

　　品牌社群必须是符合品牌定位的消费者，这样的差异化定位角度才能为我们提供重要参考数据和意见。这样采集到的数据比大数据的更精准。以品牌社群为样本，发掘产品的潜在竞争力，获取用户反馈。

　　当你有了这些数据，和用户之后，你还会没有底气吗？

品牌策划与推广

　　想要做一个品牌，免不了设计品牌LOGO，品牌代言人，品牌口号，品牌营销规划，价格…这些内容因为有了前面在社群试水的经历之后，应该是相对容易产出，也容易知道产出的内容是否受欢迎。

　　下一步也不是大范围的推广，而是找些代理商来试运营。如果是一个好品牌，是一个好产品，那么标准化后让别人来卖应该也是可以卖出去的。重点是，这种方式投入很小，却可以检验产品的效果，当测试结果稳定之后，再开始大面积的推广。

　　免费版推广渠道，建议有精力的就都上，免费不占白不占；

　　官网承接来自搜索品牌的流量；

　　微信订阅号/微信服务号承接来自微信搜索的流量；

　　微信客服号建立与客户深度交流场所，让客户产生信任；

　　微信群/QQ群将用户聚集起来，做裂变；

　　自己培养大号现在找一个大号帮你打广告，特别贵，还不如培养自己的网红大号，这样做起推广来，也名正言顺；

　　淘宝企业店用来承接淘宝上的品牌流量；

　　实体店线上流量越来越贵，线下流量倒显得便宜些，所以可以开门店，用wifi把客户都导入公众号，比如办线下抽奖把周围经过的人都加入…用线下店获取流量现在成本蛮低，还能置换线上资源；

　　赠品赠品因为是免费的，很少有人会拒绝，于是就可以利用赠品占领顾客的桌面（比如日历），占领对方的生活，比如送金卡让客人出去炫耀；

　　百度贴吧百度贴吧因为是百度的产品，所以权重高，因为有分组，所以用户精准。你也可以开自己的贴吧，没事儿刷回复，这样也能推到首页；

　　QQ兴趣部落精准的圈子，设计好话术，可以免费引流；

　　发新闻稿主要作为背书使用，发新闻稿比较可信，可以引流；

　　百度百科\百度创建\品牌百科因为排名靠前，容易被看到；

　　百度知道因为排名靠前，可以洗脑精准流量。可以写品牌相关的，也可以写行业相关的回答；

　　小程序今年不多的流量红利，腾讯限制比较少，做的好能吸很多粉；

　　官方微博承接来自微博上的品牌流量，如果请KOL，多半也会在微博上做活动，也用微博来承接；

　　博客群主要为了提升在百度的露脸率，这样才能被消费者看到呀，所以你要开新浪博客，天涯博客，凤凰博客，腾讯博客，搜狐博客；

　　豆瓣小组豆瓣的百度权重也高，所以发帖也能吸引到流量；

　　QQ群名称QQ群搜索时，首页的QQ群承接了大部分流量，所以可以尝试把q群做到首页；

　　苹果应用商店和安卓商店做ASO优化，把自己的APP推到前面；

　　今日头条因为自动匹配精准人群的机制，可以将内容推送给感兴趣的人群，含金量高；

　　知乎知乎在百度权重高，还能带来高质量粉丝；

　　腾讯课堂可以通过在腾讯课堂开课，植入产品信息，公众号等内容；

　　帮忙砍价用帮忙砍价的诱惑，让顾客转发你；

　　低价拼团像每日优鲜一样，用低价拼团的模式，让顾客拉人来买；

　　转发就送只要转发某篇文章到朋友圈，然后提供用户名，电话，就能获得赠品；

　　转发抽奖免费抽奖大家都爱，所以就通过做任务获取转发机会；

　　集赞有礼只要集满N个赞，就能获得某某赠品；

　　免费开课想上免费课，拉人就可以，满多少人开课，然后可以导入公众号；

　　付费渠道有

　　排名比如，360竞价，搜狗竞价，竞价排名很稳定，能排在最前面，所以能很好的承接品牌流量；

　　百度网盟定向投放给搜索过相关词的人群，促销也投放给他们，提升转化；

　　朋友圈广告投放背靠腾讯，定向投放；

　　广点通广告\广告投放同样是向腾讯买流量；

　　钻石展位钻石展位能在淘宝首页位置，承接淘宝的巨大流量；

　　短信/邮件老客户不唤回实在是太可惜了，所以用促销活动和福利把他们唤回；

　　导航站日均流量过亿，流量这么大，就算转化率低一些也没什么，遇到比较好的时候，投产比能达到1:10；

　　试用网站找线上试用网站，提供小样让顾客试用，顾客因贪便宜而来，因为觉得有效而买；

　　当你把以上所有的事儿都做好了，至少生存下来不成问题，品牌也会随着时间不断成长。