教练技术+顾问式销售的一个案例(教练技术区分案

面试过程中的精彩对话：一个关于高管教练的销售技巧

作者禾思咨询管理合伙人程时旭分享了他面试候选人的独特经历。在面试过程中，他向候选人提出了一个关于高管教练销售的问题，让候选人进行思考和回答。这不仅是一次面试，更像是一场销售技巧的。

程时旭向候选人提出了一个问题：“假设你要给上一家公司卖高管教练，你会怎么做？”候选人经过短暂思考后，开始分享他的想法。他首先会找原领导的领导进行沟通，因为他发现了前领导在领导力方面的问题，如职业发展受限、激励制度缺失以及业务波动等。

候选人的做法体现了典型的顾问式销售方法。他首先了解客户的问题，包括业务波动等实际情况，这是顾问式销售中的Situation Question环节。随后，他指出了存在的问题，如缺乏激励和职业发展的痛点问题，这是典型的Problem Question环节。这种先了解问题再提出解决方案的方法，展现了顾问式销售的精髓。

候选人并未止步于此。当他与高管沟通顺畅、展现出专业度后，他还会寻找其他有问题的领导进行沟通。这种连环销售方式展现了他卓越的销售天赋。程时旭对候选人的表现给予了高度评价，并揭示了其中蕴含的顾问式销售方法和SPIN技巧。

当候选人意识到自己在短短时间内掌握了顾问式销售和SPIN技巧时，他感到惊讶和欣喜。他对程时旭的教练技术赞不绝口，认为这次面试过程仿佛经历了一场销售技巧的魔法之旅。

这场面试不仅仅是一次对话，更是一次销售技巧的深入交流。通过这个过程，候选人不仅展示了自己的销售能力，也深刻体验到了顾问式销售的魅力和价值。程时旭也通过这个过程，发现了候选人的潜力和天赋，并帮助他进一步成长和进步。