什么是市场定位

市场定位是企业在市场竞争中塑造独特地位的关键策略，其核心在于识别并传递独特的价值给消费者。这一策略旨在让企业在目标市场中的产品或服务形象独具特色，从而在消费者心中占据明确且有利的位置。此理念由艾·里斯和杰克特劳特在1972年提出，强调的是通过传递价值来实现与竞争对手的明显区别。

一、基本定义

市场定位是根据目标市场的消费者需求和竞争态势，为产品或服务打造独特的差异化形象。这种形象设计使企业在消费者心中留下深刻印象，从而实现品牌知名度和影响力的提升。此一定位理念所强调的价值传递，是为了确保企业在众多竞争对手中脱颖而出，满足消费者的独特需求。

二、核心实施路径

1. 竞争优势识别：企业需要深入了解消费者的需求，挖掘未被满足的市场空白，如产品的特殊属性、服务场景或利益主张等。这些差异化元素将成为企业独特的竞争优势。

2. 价值定位选择：价值定位聚焦在三大维度——功能型定位强调产品的功能优势；情感型定位则注重为消费者创造的情感价值；场景型定位则是根据消费者在不同场景下的需求提供服务。

3. 定位策略实施：通过塑造品牌形象、优化营销组合等方式，持续向消费者传递差异化价值。例如，通过提供综合服务，增强银行中间业务的客户黏性，实现品牌价值的提升。

三、战略价值维度

市场定位策略在企业经营全周期中发挥着重要作用。从市场进入决策到产品迭代和服务升级，市场定位策略始终贯穿其中。其战略价值主要体现在以下几个方面：

1. 竞争防御：构建竞争壁垒，如通过专利技术实现产品差异化，使企业在竞争中占据有利地位。供应链金融服务是一个很好的案例，通过金融服务创新，构建竞争壁垒。

2. 资源聚焦：精准匹配目标客群，将资源集中在最能产生效益的领域。例如，企业资金托管服务，精准满足企业的资金需求，实现资源的高效利用。

3. 品牌溢价：提升品牌知名度，实现盈利能力的提升。如奢侈品定位，通过高端品牌形象塑造，提升品牌价值。理财咨询业务也是实现品牌溢价的一个有效途径。

市场定位策略是企业实现差异化竞争、提升市场份额和品牌价值的关键。企业通过深入洞察消费者需求、识别竞争优势、选择价值定位和实施定位策略，可以在市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。