在抖音售卖课程有没有“钱”途？
网络知识 2018-09-05 06:54www.1681989.comseo网站推广
这两天，我只做了一件事儿——刷抖音，坐在办公室里翘着二郎腿光明正大地刷抖音。因为我实在好奇，都说抖音是kill time的产品，那是否只有轻松的内容才被接受，发干货会有人看吗?长沙网络推广学习,长沙网络推广方式,网络推广是做什么的,既然抖音上卖货可以卖得这么火热，那是否也能卖课程呢?如果在抖音上靠干货来售卖课程能成立的话，那将会解决很多教育公司流量增长的问题吧。
毕竟，抖音的流量很大，今年 6 月份它的日活已达到1. 5 亿，官方称，用户正在从年轻人走向普世，平台的内容也越来越多元。怀揣着好奇心，我从早到晚专心致志地刷着抖音。现在，挂着熊猫眼、喝着黑咖啡的我，把所找到的答案都分享给你们。是否有大号卖课?抖音更鼓励用户在平台上消费内容，所以产品设计上涉及售卖的功能是非常不明显的。加上我之前不怎么看抖音，故而较难找到卖课的抖音号，为了快速找到它们，我采用了三个方式。
第一，依次把榜单前 100 个号快速浏览了一遍，找出了几个看起来有卖课潜质的号。比如有1567. 2 万粉丝，讲人生感悟的“杜子建”;有599. 6 万粉丝，教健身的“仲昭金Adam”;以及有513. 3 万粉丝，讲大学生日常的“张雪峰老师”……
第二，搜索一些在公众号上有课程售卖的大号，比如十点课堂、荔枝微课、唯库、得到、千聊等等，发现大部分叱咤微信平台的大号基本上都没有怎么运营抖音号，仅是占了个坑。只找到97. 2 万粉丝的“混沌大学”和31. 7 万粉丝的“喜马拉雅”。(不排除有遗漏。)
第三，设想了几个应该有课程的标签，比如英语、创业、育儿、考试、舞蹈等等， 试了好几个标签，最终找到了几个内容做得有点意思的抖音号。比如，271. 9 万粉丝的“潘多拉英语by轻课”;262. 8 万粉丝的“单色舞蹈”;213. 8 万粉丝的年糕妈妈;94. 7 万粉丝的“蒋晖讲电商创业”等。这几个抖音号，是我刷出来相对有代表性的，我们来看下它们整体的数据(排名以粉丝数排序)。如何根据以上的数据，来评估出一个抖音号受欢迎程度呢?有个做抖音号的朋友分享，对于一个抖音号，除了粉丝数，“评论数、点赞数、分享数”这三个数据也都很重要，都占一定权重，至于各占多少，抖音的算法会做较为频繁的调整。
故，有些抖音主会主动提示抖友点赞，有些抖音主会挨个回复抖友的留言，这应该与账号的内容类型有关，比如是一个信息类的内容，比较具备收藏的价值，提升转发量会更有利;而创意类的内容，抖音主应该多与抖友互动，引导他们点赞和评论。从上图来看，粉丝数的体量对后三个数据有较大影响，但是不并是绝对性的影响，比如只有94. 7 万的“蒋晖讲电商创业”点赞数和分享数都高于 200 多万粉丝的号，说明它的内容是很受抖友欢迎的。怎么获取流量?这些抖音号是靠什么内容来吸引到用户呢?在分析之前，先来回顾下抖音的产品特点和使用场景。一个抖音新号只能发 15 秒短视频，粉丝达到 1000 以上才能发 1 分钟， 1 分钟时间极大限制了内容的容量。加上用户使用抖音可能是在如厕、坐车等碎片化时间，或者是睡前躺在床上的时候，那些不需要深度思考的内容会更合适。
所以，在抖音中比较热门的是“搞笑段子、才艺表演、励志鸡汤、模仿秀、特效炫技”等短小、易被消费的内容。短时间、轻阅读，还需要保证持续的产出，在这样的背景下，其实留给卖课抖音号发挥的空间较小。而且，制作成本也比较高，比起截取课程的一小段，用户会更喜欢专门录制的内容。在上面图表中我找出的这些抖音号，可以简单把它们的内容生产分为三类。
▌ 根据一个话题输出自己的观点 代表有“杜子建”、”张雪峰老师”、“蒋晖讲电商创业”，他们吸引粉丝不靠颜值，全靠观点。“杜子建”是抖音的一个大IP，他谈的话题范围比较广泛，涉及情感困惑、日常生活、工作迷茫等人生中普遍出现的问题。他曾说，他的内容就是给女性看的，这跟抖音用户女性偏多有关。在每段视频里，他以长者的姿态，态度和蔼，言辞犀利，强输出自己的价值观。杜子建的特点是，他的大部分选题来自抖友，这保证了选题的来源，而且非常有利于与抖友的互动。从数据中看出，他的分享数非常高，比 2000 万+的抖音大号都要高。“张雪峰”也是个网红，不过与杜子建不同的是，他针对的抖友更垂直，就是在校大学生，因为他卖的课程是“考研”。他的内容会取自校园的一些话题，恋爱、性格、学业、未来等大学生关注的话题，他总是信手拈来，而且他身上带着一点痞气，这或许有助于收获大学生粉丝。要注意的是，在抖音里，张雪峰基本上不讲考研，只是跟你唠唠学习、鼓励你追妹纸，更像是在做自我的品牌打造。还有一个体量不算大的号“蒋晖讲电商创业”，每次他会分享一个互联网行业相关的知识点，或者他的行业看法。选题都是围绕互联网，相互间没有什么强关联。我搜了运营的其他关键词“社群、活动、用户、新媒体”等，都没有发现太成气候的抖音号，但蒋晖的这个号看起来运作的还不错。他的内容看起来并没有什么特别之处，之所以能做起来，一是蒋晖本身的专业度，二是“电商”类选题跟抖音平台的用户离得更近，“开个淘宝店”这个看似没有什么门槛的赚钱方式，还是很令人心动的。如果说前两个人满足了用户需求，那蒋晖则是挖掘了抖友的需求。统一来看，此类内容最主要就是主讲人，一个人一张嘴，没有其他设计，滤镜、音乐、特效等抖音提供的授法通通不需要，“IP”的观点影响力直接决定了这个号的生死存亡。他们的选题目前看起来还是很随意，有了大热点也会跟进，但是更多是自己想说什么就说什么，也许是话题还相对比较少，所以没有发现背后的设计。
▌针对一个问题提出解决方案代表有“潘多拉英语by轻课”、“轻松学韩语”、“仲昭金Adam”、“年糕妈妈”，这些号的内容会更活泼有趣些。他们在回答问题之前，常会加入一些“场景再现”来做问题的引入。“潘多拉英语by轻课”里，主讲人小姐姐会一个人饰两角，先表演一段对话，比如面试，再来针对面试中的错误给予正确的姿势;“轻松学韩语”里也会先带用户进入一个具体场景，比如路上遇到韩国欧巴，给出相对应的搭讪方案;“仲昭金Adam”则更极致，他会设计一个真人小剧场，实际表演出生活中的场景，展示出冲突，教练再冒出来讲道理给方案。而且，他们给解决方案的形式也具有多样性。比如，有图片、漫画、ppt等形式，搭配上旁白和音乐，就可以低成本完成一个小视频，但更多是真人讲解。数据表明，真人出镜的效果会更好，比如“轻松学韩语”前期是图片，后期由小姐姐出镜讲解，点赞量就暴涨。这是因为抖音平台会更倾向于推荐有真人出镜的视频，还有用户也更容易接受有“交流感”的真人。榜单前 100 个号里只有 1 个号是漫画号，其他都是真人出镜。真人出镜不仅可以靠语言，也可以通过动作来表达，这就保证了，在这短短 1 分钟内，用户所接受的信息层次非常丰富。准确来说，此类内容的呈现上更符合抖音平台的调性，但这些号在数据上的表现却整体不如第一类观点输出的内容。究其原因，也许是因为用户在抖音上是来闲逛的，对于解决问题并没有预期，较难恰好遇到一个很感兴趣的问题，反倒不如接受一个明确的观点来得痛快。从分享数上也能看出，除非有一个共同群体的圈子，像”年糕妈妈“，大概因为有妈妈群，所以分享数就会高一些。其他语言、健身类内容，用户愿意分享的意愿并不会太高。
▌无规律截取课程的一个片段代表有”单色舞蹈“、”混沌大学“、”喜马拉雅“。这些内容的数据更惨，毕竟是没花大心思运营的。有 200 万粉丝的”单色舞蹈“是企业号，也算是蓝v大号了。它的内容基本上就是舞蹈视频的片段，在留言区也没有做互动，其实还是较可惜的，它本身有丰富的舞蹈资源，而且舞蹈类内容本身是很适合抖音平台的，如果精细化运营，数据可能会非常好。比如，培养出特定的IP，抖友更喜欢有具体人设的号，这样他们有交流感。比如同样是舞团，“不齐舞团”就有近 600 万的粉丝。“混沌大学”的内容也是非常丰富，而且老师的知名度也不算低，但是因为仅仅是针对既有视频做了分段的裁剪，所以无论评论还是点赞都很低，而且没有分享数。“喜马拉雅”的运营相对更精细一些，采用了根据语音出字幕的形式，往期点赞数和评论数还算不错，但是粉丝量却不见长，至今只有32. 9 万，可能是因为内容太杂，定位不清晰，无法激起用户对这个号的认知吧。相比之下，第一类观点输出的内容胜在人设清晰;第二类回答问题的内容定位清晰;这一类内容虽然质量是ok的，就少了鲜明的特色，而在抖音没有特色，就一切白费。
刷完这些号的内容，我认为，在抖音是没有干货的，seo推广,seo外包,seo视频教程,seo顾问服务,东莞seo,seo优化培训,或者说这里的用户并不接受干货。在这个平台上，用户们只想获得情绪的释放，不想学习和思考，然而，看干货就意味着需要集中精力，注定不符合抖音产品所营造的场景。比如，在“潘多拉英语by轻课”里，很多人留言小姐姐真好看，但是真正学习英语的人却甚少。
毕竟，抖音的流量很大，今年 6 月份它的日活已达到1. 5 亿，官方称，用户正在从年轻人走向普世，平台的内容也越来越多元。怀揣着好奇心，我从早到晚专心致志地刷着抖音。现在，挂着熊猫眼、喝着黑咖啡的我，把所找到的答案都分享给你们。是否有大号卖课?抖音更鼓励用户在平台上消费内容，所以产品设计上涉及售卖的功能是非常不明显的。加上我之前不怎么看抖音，故而较难找到卖课的抖音号，为了快速找到它们，我采用了三个方式。
第一，依次把榜单前 100 个号快速浏览了一遍，找出了几个看起来有卖课潜质的号。比如有1567. 2 万粉丝，讲人生感悟的“杜子建”;有599. 6 万粉丝，教健身的“仲昭金Adam”;以及有513. 3 万粉丝，讲大学生日常的“张雪峰老师”……
第二，搜索一些在公众号上有课程售卖的大号，比如十点课堂、荔枝微课、唯库、得到、千聊等等，发现大部分叱咤微信平台的大号基本上都没有怎么运营抖音号，仅是占了个坑。只找到97. 2 万粉丝的“混沌大学”和31. 7 万粉丝的“喜马拉雅”。(不排除有遗漏。)
第三，设想了几个应该有课程的标签，比如英语、创业、育儿、考试、舞蹈等等， 试了好几个标签，最终找到了几个内容做得有点意思的抖音号。比如，271. 9 万粉丝的“潘多拉英语by轻课”;262. 8 万粉丝的“单色舞蹈”;213. 8 万粉丝的年糕妈妈;94. 7 万粉丝的“蒋晖讲电商创业”等。这几个抖音号，是我刷出来相对有代表性的，我们来看下它们整体的数据(排名以粉丝数排序)。如何根据以上的数据，来评估出一个抖音号受欢迎程度呢?有个做抖音号的朋友分享，对于一个抖音号，除了粉丝数，“评论数、点赞数、分享数”这三个数据也都很重要，都占一定权重，至于各占多少，抖音的算法会做较为频繁的调整。
故，有些抖音主会主动提示抖友点赞，有些抖音主会挨个回复抖友的留言，这应该与账号的内容类型有关，比如是一个信息类的内容，比较具备收藏的价值，提升转发量会更有利;而创意类的内容，抖音主应该多与抖友互动，引导他们点赞和评论。从上图来看，粉丝数的体量对后三个数据有较大影响，但是不并是绝对性的影响，比如只有94. 7 万的“蒋晖讲电商创业”点赞数和分享数都高于 200 多万粉丝的号，说明它的内容是很受抖友欢迎的。怎么获取流量?这些抖音号是靠什么内容来吸引到用户呢?在分析之前，先来回顾下抖音的产品特点和使用场景。一个抖音新号只能发 15 秒短视频，粉丝达到 1000 以上才能发 1 分钟， 1 分钟时间极大限制了内容的容量。加上用户使用抖音可能是在如厕、坐车等碎片化时间，或者是睡前躺在床上的时候，那些不需要深度思考的内容会更合适。
所以，在抖音中比较热门的是“搞笑段子、才艺表演、励志鸡汤、模仿秀、特效炫技”等短小、易被消费的内容。短时间、轻阅读，还需要保证持续的产出，在这样的背景下，其实留给卖课抖音号发挥的空间较小。而且，制作成本也比较高，比起截取课程的一小段，用户会更喜欢专门录制的内容。在上面图表中我找出的这些抖音号，可以简单把它们的内容生产分为三类。
▌ 根据一个话题输出自己的观点 代表有“杜子建”、”张雪峰老师”、“蒋晖讲电商创业”，他们吸引粉丝不靠颜值，全靠观点。“杜子建”是抖音的一个大IP，他谈的话题范围比较广泛，涉及情感困惑、日常生活、工作迷茫等人生中普遍出现的问题。他曾说，他的内容就是给女性看的，这跟抖音用户女性偏多有关。在每段视频里，他以长者的姿态，态度和蔼，言辞犀利，强输出自己的价值观。杜子建的特点是，他的大部分选题来自抖友，这保证了选题的来源，而且非常有利于与抖友的互动。从数据中看出，他的分享数非常高，比 2000 万+的抖音大号都要高。“张雪峰”也是个网红，不过与杜子建不同的是，他针对的抖友更垂直，就是在校大学生，因为他卖的课程是“考研”。他的内容会取自校园的一些话题，恋爱、性格、学业、未来等大学生关注的话题，他总是信手拈来，而且他身上带着一点痞气，这或许有助于收获大学生粉丝。要注意的是，在抖音里，张雪峰基本上不讲考研，只是跟你唠唠学习、鼓励你追妹纸，更像是在做自我的品牌打造。还有一个体量不算大的号“蒋晖讲电商创业”，每次他会分享一个互联网行业相关的知识点，或者他的行业看法。选题都是围绕互联网，相互间没有什么强关联。我搜了运营的其他关键词“社群、活动、用户、新媒体”等，都没有发现太成气候的抖音号，但蒋晖的这个号看起来运作的还不错。他的内容看起来并没有什么特别之处，之所以能做起来，一是蒋晖本身的专业度，二是“电商”类选题跟抖音平台的用户离得更近，“开个淘宝店”这个看似没有什么门槛的赚钱方式，还是很令人心动的。如果说前两个人满足了用户需求，那蒋晖则是挖掘了抖友的需求。统一来看，此类内容最主要就是主讲人，一个人一张嘴，没有其他设计，滤镜、音乐、特效等抖音提供的授法通通不需要，“IP”的观点影响力直接决定了这个号的生死存亡。他们的选题目前看起来还是很随意，有了大热点也会跟进，但是更多是自己想说什么就说什么，也许是话题还相对比较少，所以没有发现背后的设计。
▌针对一个问题提出解决方案代表有“潘多拉英语by轻课”、“轻松学韩语”、“仲昭金Adam”、“年糕妈妈”，这些号的内容会更活泼有趣些。他们在回答问题之前，常会加入一些“场景再现”来做问题的引入。“潘多拉英语by轻课”里，主讲人小姐姐会一个人饰两角，先表演一段对话，比如面试，再来针对面试中的错误给予正确的姿势;“轻松学韩语”里也会先带用户进入一个具体场景，比如路上遇到韩国欧巴，给出相对应的搭讪方案;“仲昭金Adam”则更极致，他会设计一个真人小剧场，实际表演出生活中的场景，展示出冲突，教练再冒出来讲道理给方案。而且，他们给解决方案的形式也具有多样性。比如，有图片、漫画、ppt等形式，搭配上旁白和音乐，就可以低成本完成一个小视频，但更多是真人讲解。数据表明，真人出镜的效果会更好，比如“轻松学韩语”前期是图片，后期由小姐姐出镜讲解，点赞量就暴涨。这是因为抖音平台会更倾向于推荐有真人出镜的视频，还有用户也更容易接受有“交流感”的真人。榜单前 100 个号里只有 1 个号是漫画号，其他都是真人出镜。真人出镜不仅可以靠语言，也可以通过动作来表达，这就保证了，在这短短 1 分钟内，用户所接受的信息层次非常丰富。准确来说，此类内容的呈现上更符合抖音平台的调性，但这些号在数据上的表现却整体不如第一类观点输出的内容。究其原因，也许是因为用户在抖音上是来闲逛的，对于解决问题并没有预期，较难恰好遇到一个很感兴趣的问题，反倒不如接受一个明确的观点来得痛快。从分享数上也能看出，除非有一个共同群体的圈子，像”年糕妈妈“，大概因为有妈妈群，所以分享数就会高一些。其他语言、健身类内容，用户愿意分享的意愿并不会太高。
▌无规律截取课程的一个片段代表有”单色舞蹈“、”混沌大学“、”喜马拉雅“。这些内容的数据更惨，毕竟是没花大心思运营的。有 200 万粉丝的”单色舞蹈“是企业号，也算是蓝v大号了。它的内容基本上就是舞蹈视频的片段，在留言区也没有做互动，其实还是较可惜的，它本身有丰富的舞蹈资源，而且舞蹈类内容本身是很适合抖音平台的，如果精细化运营，数据可能会非常好。比如，培养出特定的IP，抖友更喜欢有具体人设的号，这样他们有交流感。比如同样是舞团，“不齐舞团”就有近 600 万的粉丝。“混沌大学”的内容也是非常丰富，而且老师的知名度也不算低，但是因为仅仅是针对既有视频做了分段的裁剪，所以无论评论还是点赞都很低，而且没有分享数。“喜马拉雅”的运营相对更精细一些，采用了根据语音出字幕的形式，往期点赞数和评论数还算不错，但是粉丝量却不见长，至今只有32. 9 万，可能是因为内容太杂，定位不清晰，无法激起用户对这个号的认知吧。相比之下，第一类观点输出的内容胜在人设清晰;第二类回答问题的内容定位清晰;这一类内容虽然质量是ok的，就少了鲜明的特色，而在抖音没有特色，就一切白费。
刷完这些号的内容，我认为，在抖音是没有干货的，seo推广,seo外包,seo视频教程,seo顾问服务,东莞seo,seo优化培训,或者说这里的用户并不接受干货。在这个平台上，用户们只想获得情绪的释放，不想学习和思考，然而，看干货就意味着需要集中精力，注定不符合抖音产品所营造的场景。比如，在“潘多拉英语by轻课”里，很多人留言小姐姐真好看，但是真正学习英语的人却甚少。