天猫品牌营销案例:尽享水自由 从喝水这
网络推广 2020-12-16 12:30www.1681989.com网站推广
2017年,天猫超级品类日“轻奢品水新主张”在电商平台上线,挖掘出饮用水这个全新的细分品类,并且在618、双11等大促中看到水品类的持续成长。
去年,天猫洞察到了消费者饮水追求更精致的变化趋势,提出了“理想生活,精致品水”的理念,并发布了一系列动态海报,针对不同消费人群,从场景到文案,展示精致品水。
而今年,洞察到自由成为定义生活档次的象征,天猫提出“理想生活,尽享水自由”的品牌理念,通过三张海报,诠释饮水主张。
喝水这件小事,在天猫这里变得异常讲究。
第一话、好水没负担,快乐很简单
她是隔壁组最晚走的女生,连续开会6小时,忙到连口水都没喝。
“负担重,快乐是很奢侈的”,这是女生的无奈。觉察到女生的沮丧,于是男生冲进小卖部为她买水。“喝水不奢侈,我请你”,男生对女生说。
大别山的天地精华,南太平洋岛的FIJI,还是挪威的VOSS,,女生选择了法国的evian,两人相视一笑。
现代职场女性加班多,无暇照顾自己,这是天猫对职场女性的深刻洞察。于是提出“好水没负担,快乐很简单”的主旨。
透过这个小故事告诉我们虽然生活很难,快乐很奢侈,,在喝水这件小事上,也要有自己的追求。好水不贵,让品质生活更日常。
故事,男女主角还围绕矿泉水瓶是干垃圾还是湿垃圾进行了一番调侃,只想说天猫这个借势满分。
微剧中天猫将各个高端饮用水轻松植入到场景中,情节自然,丝毫不跳脱,这哪里是广告。
第二话、万千好水,打开喝水新世界
他们每天“碰巧”一起下班,男生给女生买饮料,女生却说她不喝气泡水。
出于好奇,女生问男生“当众告白不会尴尬吗?”男生试探道“要不要试一试?”一语双关,让女生一愣。为打破尴尬,男生将水递给她,女生接过气泡水,尝试之后发现还挺好喝。
很多事情尝试或许能发现惊喜。
这也是天猫想要表达的主旨,正如slogan中提到的一样:万千好水,打开喝水新世界。勇于尝试,就能收获惊喜。
影片的,男生勇敢向女生告白,两人最终牵手。
天猫用真实细腻的表现手法,演绎出了男生跟女生表白那种紧张尴尬的气氛,表白前试探的语气,紧张到需要喝口水先压压惊......这是无数年轻人在表白中都会遇到的状况。
基于对现代情侣间的生活洞察,天猫将气泡水作为缓解尴尬的元素进行成功植入,化广告于无形。
第三话、懂你爱喝的水,更懂你想要的生活
在爱情里,难免会有摩擦和争执,男女生天生思维不一样,究竟猫和狗哪个更可爱谁也没办法说服谁。
,彼此又有着相同的默契。女生会照顾男生的感受买回他喜欢的小狗,而男生也为女生带回她喜爱的小猫。还会记得帮她买最爱的纯悦神纤水。
“懂你爱喝的水,更懂你想要的生活”,彼此之间的小默契,不用明说,双方都懂。
在这个微剧中,天猫将爱情里的口是心非展现得淋漓尽致,表面装作不在乎,其实却比谁都在意对方的感受。虽然男女生思维不同,通过换位思考,彼此之间却可以无比默契。
微剧将纯悦神仙水轻松植入到场景中,用水串起了故事情节,让品牌自然曝光。
这三支微剧,是天猫对年轻人的职场和生活状况的深刻洞察,借助三个小故事将喝水的主张完美结合,并用细致入微的表现手法展现日常生活中只可意会不可言传的情愫。让人感受到爱情里那种朦胧的美好,这才是最打动我的地方。
不少人看过广告之后表示,广告拍如电视剧,这才是好广告!
从"轻奢品水“到“尽享水自由” 天猫不断探索新的消费趋势
好水不贵,许你美好不贵
万千好水,予你万千选择
理想好水,懂你心中向往
这三张海报也对应了上述三支微剧,共同诠释了“理想生活,尽享水自由”这一品牌理念。
随着消费升级,喝水这件小事从来没有像今天这般讲究,它不再只是满足日常补给,而是讲究水的纯净和新鲜、讲究成分和功效、讲究喝水的餐食搭配、讲究喝水的优雅和美感。
为什么打造高端水专场?因为根据天猫平台数据显示,国内高端水线上销售增长远高于中低端水,高端水成为拉动瓶装水整体销售增长的强大引擎。
更好品质、更高格调的高端瓶装水,正在转变为生活态度和品位的象征。
基于水品类消费呈现出的高端化、健康化和娱乐化3大趋势,天猫深耕水品类,挖掘不同品水新概念,引领消费升级。
“水自由”反映的是女性对精致生活的一种态度。
懂得享受品质生活的人,在喝水上也懂得为自己、为生活做出更好的选择。
文章摘自《4A广告文案》
文章摘自《4A广告文案》
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