新闻软文的主体是企业

，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 比如新闻，第三方评论，访谈，采访，。是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业宣传、产品销售的目的。

   要素 1、新闻软文的主体是企业，是企业站在自身的角度进行的。2、新闻软文的目的是有利于企业的某项要求，不达目的的新闻对企业没有意义。3、新闻软文是以的立场客观、公正地进行报道，用事实造成新闻现象和新闻效应。

特点 1、本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。2、伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。——使受众“眼软”（只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会）3、宗旨是制造信任

——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）5、着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软）6、重要特性是的传播性

——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听）

   策略 第一、 软文话题软文话题的策划要准确把握用户群的特点。就是根据营销的导向性来策划话题。应该注重用户信任的建立，反映软文营销的话题是奥妙可意会而难以言传，把一些侧重活动和特色产品的推广，非常新颖。第二、软文营销软文写作的文稿发布到策划好的目标上，虽然新闻媒体发布的效果，也许小有成就，未来软文营销的策略不断进展。

   软文形式 软文之所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。软文虽然千变万化，万变不离其宗，主要有以下七种方式悬念式、故事式、情感式、恐吓式、促销式、新闻式、诱惑式。