草根创业者必做好一件事（草根创业的100种方法

草根创业者必做之事：开源节流

在长沙，我有位专注于水果生意的朋友，他寻求我的建议，希望我能为他指点迷津。在我看来，对于草根创业者而言，面对本地复杂的创业环境及不断攀升的成本支出，如果产品本身质量可靠，那么接下来要做的就是紧紧围绕“开源节流”四个字展开策略。

开源，意味着广泛寻找、挖掘甚至创造渠道。

一、寻找渠道。我们可以与社区服务平台合作，成为其水果生鲜的供应商。我们也可以利用本地优惠信息传播的自媒体，发布水果团购信息，这些都是现成的媒介渠道。

二、挖掘渠道。这里有两种方法：一是发动群众力量，把你的消费者变成你的传播者，甚至是分销商。对于喜欢吃水果的用户，可以引导他们合作，既满足他们免费吃水果的欲望，又能让他们赚钱。二是进行异业合作，比如与本地外卖服务商或蛋糕店合作，让它们在销售产品的也推广我们的水果。

节流，意味着节约开支、降低成本。

一、在人力成本方面，我们要舍得投入，雇佣高手，一个人顶十个人用，往往更为划算。

二、在店面成本方面，除核心体验店需要好位置外，我们应充分利用线上下单、线下自提的优势。既然选择自提，就不必过于追求店面的位置，关键在于产品可靠、线上社群活跃。

三、在营销成本方面，我们可以借助群众力量，联合商家和居委会搞小区公益活动，做赞助商等。

对于针对C端的零售生意，现金流至关重要。没有现金流，生意难以运作。有了现金流，当下的成本都可以弥补。可观的现金流也方便我们寻求投资者，借助资本扩大规模。

草根创业者面对复杂的环境和日益上升的成本，必须做好开源节流这件事。只有这样，才能在竞争激烈的市场中站稳脚跟，逐步发展壮大。文/彭成京个人微信号pcj418。