小众营销第一坑：误把细分当小众

小众产品，其独特的魅力与优势，使其在市场中独树一帜，尤其是在营销领域，它们展现出了与众不同的潜力。特别是在科特勒的《营销革命4.0》中提出的消费行为的底层变化，让我们更加深刻地认识到小众产品的粉丝化优势。这种变化不仅体现在消费者行为模式上，更从原有的爱达法则（AIDA）“注意—兴趣—欲望—行动”，转变为更为精细化的5A模型：“了解—吸引—问询—行动—拥护”。其中，“拥护”一词取代了传统的品牌忠诚度概念，反映了消费者与品牌之间更深层次的情感联系。

粉丝的力量是巨大的。他们对品牌的热情和支持远超普通消费者。以小米上市为例，雷军的传播三部曲，包括武大演讲、《小米是谁》公开信以及《一团火》纪录片等，在互联网上引发了巨大的关注和讨论。这些背后的推动力，正是小米庞大的粉丝群体。他们的热情和支持，无疑为品牌带来了巨大的价值。这一点在《一团火》刷屏事件中也得到了充分体现。老苗对此深有感慨，认为小众品牌具有巨大的优势。这些品牌的粉丝们不仅认同品牌文化，更与其价值观高度一致。这种情感纽带使他们能够突破品类限制，轻松延伸到其他领域并获得成功。正如乔帮主所说，“营销有关价值观”，只有那些真正致力于改变世界的人，才能赢得消费者的心。这一点在小米的发展过程中也得到了验证。尽管小米曾经陷入定位困惑之中，但最终事实证明其品牌延伸是正确的选择。这表明定位理论虽然重要但对于小众营销而言也需要灵活应用。在这个小众营销的时代下大众营销的机会在哪里呢？老苗在接下来的文章中会与大家深入这个话题让我们拭目以待吧！同时让我们期待更多的小众品牌能够充分利用其优势在市场中大放异彩展现出更多的创新和活力。