胡美兮段雨欣：做社群要保证定位和底层分利逻

在“2022中国（成都）移动电子商务年会”的璀璨舞台上，胡美兮品牌的创始人段雨欣，用她运营社群的经验向我们揭示了一种深刻的道理：单凭兴趣，是不足以支撑起一个成功的社群的。她提出，成功的社群运营背后，必须有一个坚实的底层分利逻辑，以及精准引入社群的流量策略。

回溯到2014年，段雨欣创立了一个专为女性打造的美兮村社群。这个社群并不是简单的兴趣集合，而是一个有着明确运营策略和深层分利逻辑的平台。段雨欣女士分享道，美兮村采用了独特的底层分利逻辑，将公司的一部分利润直接分配给“村长”（即代理），并全力支持他们运营自己的部分。这种策略不仅激励了代理们的积极性，也为品牌带来了强大的内生动力。

不仅如此，美兮村还巧妙地结合了2C端的跨界合作，打开了社群流量的新入口。在段雨欣看来，社群的私域流量是品牌运营的核心资源，因此必须严格保证品牌的定位和格调。这意味着在美兮村中，所售卖的产品必须是一线品牌，坚决抵制降价促销等短视策略。她也强调与定位相似的品牌社群开展合作，互相推广优质产品，从而达到双赢的效果。

段雨欣还深知社群的年轻化运作至关重要。来自C端的年轻消费者的声音和意见是优化品牌内容体系和供应链选品的重要参考。美兮村一直注重与年轻消费者建立紧密的联系，积极吸纳他们的意见和反馈。这种策略不仅增强了品牌的年轻活力，也为品牌的长期发展注入了源源不断的动力。在段雨欣的领导下，美兮村不仅仅是一个简单的社群，更是一个充满活力和潜力的品牌生态圈。通过整合多元资源、激发社区活力以及紧密连接年轻消费者，美兮村展示了一种全新的社群运营理念，也为其他品牌提供了宝贵的参考经验。