化妆品代运营利润过低TP纷纷求转型（美妆代运营

7月4日，国内化妆品代运营领域的佼佼者、涅生科技CEO朱丽佳透露了一个重要信息：在纯代运营利润不高和市场竞争激烈的双重压力下，绝大部分化妆品TP（淘宝代运营）公司已经开始转型之路。

朱丽佳详细解释了代运营公司的收入状况。主要收入来源是品牌商的佣金，仅有极少数的大品牌会给予TP一些月度服务费，这使得整个行业的利润水平偏低。几乎所有TP公司都面临人力成本过高的难题。她指出，“运营一个天猫店铺至少需要6到8人，人力成本支出压力巨大。”在化妆品品类线上销售额提升困难的大背景下，月销售额能达到150万以上的化妆品品牌在淘宝店铺中已属佼佼者。

朱丽佳还观察到，当前化妆品代运营的竞争主要集中在欧莱雅、宝洁等大品牌上，资源有限，竞争异常激烈。相对而言，二三线化妆品品牌的市场开发明显不足。

面对这一行业现状，化妆品TP公司开始寻求转型。主要的转型路径包括：一是转型为化妆品品牌的经销商，这条路资金风险较大，但收益也相对较高；二是拓宽分销渠道，如JP（京东代运营）、DP（当当代运营）、QP（腾讯电商代运营）等，以提升销售额；三是TP转为经营自有品牌。

值得一提的是，朱丽佳在化妆品电子商务代运营领域有着丰富的经验，曾服务于国内知名的化妆品电商代运营公司，并成功主导过多个国内外知名化妆品品牌的天猫旗舰店运营。如今，她领导的涅生电商已经拓展至天猫之外的电商渠道，如拍拍、唯品、京东等，并成功进入运营商线上渠道、银行线上渠道、线下传统连锁渠道。公司以日化类目为基础，已经扩展到智能手机类目、运营商行业、创意周边类产品等多个领域。凭借优质的渠道资源和类目运营经验，涅生已经开始部署自己的品牌战线，这无疑为整个化妆品代运营行业树立了一个值得借鉴的榜样。