外贸企业对网络推广的几大误区

     很多外贸企业一开始对网络推广并没有明确的认识。安排人员联系制作网站，发布信息，投入网络推广。整个网络营销过程未做计划就上马，一旦三个月下来网络营销没有什么效果，就宣布失败，对网络营销失去了信心和兴趣。今天和大家聊聊外贸企业对网络推广的几大误区：
  1、不做总结

  营销软件可以帮你节省时间，甚至帮你创造意想不到的转化机会。但是你也需要花时间在营销效果总结上，哪些策略效果差或者效果好。你的客户线索不精准?你需要找出谁，什么，在哪里，何时以及如何发生和纠正这种情况，从而优化你的营销策略。

  2、切勿急功近利

  在网站海外推广给您带来了一定的流量和转化的同时，切勿操之过急，对客户催的太紧反而会让客户反感，造成适得其反的效果，因此，营销是要去孵化客户而不是轰炸他们。一定要掌握好节奏。

  3、把每个访客都当做客户线索

  不是每个客户都是你的“Mr. Right”。如果顾客只是随便浏览你的网站根本没有需求或者直接就是竞争对手的调查，你的客户开发只会浪费资源。在跟客户沟通时要注意掌握技巧，了解客户的真正的欲求和动机，了解访客并确定是否有跟进价值。集中最好的资源花在最有价值的客户上才是最高效的营销。

  4、局限于邮件

  切勿将营销和邮件营销划等号，当然，利用邮件开发客户、跟进客户也是必不可少的营销手段，但是如果想要紧紧抓住客户的注意力，单纯依靠邮件是远远不够的，而是要将各个渠道联合起来，通过在网络不间断展示自身产品，例如社交平台或内容平台，通过不同渠道向潜在客户发送或提供你的产品信息，长此以往不仅能够开发更多客户，更能够增加客户的粘性。

  5、缺少个性化

  互联网营销时代，受众目标不是宽泛的大众，而是将精力集中于更精准的“小众”身上;在营销过程中最忌讳的就是向有不同需求的客户展现无差异的产品内容，向所有人推送完全相同的内容，不仅让客户感觉不到你的诚意，还会导致部分潜在客户的流失。每个人都喜欢优越感，希望被区别对待。而实现个性化营销的条件就是精准的获得客户的需求。想象一下如果你本对产品a感兴趣的顾客推送了产品b，其结果会是什么。而谷歌推广利用大数据和精准营销，仅会将您的产品展现在您的目标客户面前，不仅节约推广成本，还能保证每一次推广效果。

  总结：网络营销是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密的计划，配备专门的人员，才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择网络营销方法和产品，安排网络营销专职跟进人员等，各项工作安排到位，持之以恒，使企业的网络营销流程得以顺畅，这样才能最终取得理想的网络营销效果。