四点影楼网络营销成功的条件

四点影楼成功的条件

   先说产品，婚纱摄影行业无非是拍照服务以及相应组成套餐的相册、相框、水晶等附加产品。很多传统的影楼销售模式是不收服务费，把摄影套餐的价格全部算到产品中去，在做后期消费时出现明显的矛盾，多加照片以及产品的价格算起来还不如再拍一套实惠。说实话这样的模式是不容易面对网络消费群体的，要想透过网络开展销售，首先要诚信经营，找出自家企业的核心竞争点。

    在各大型行业互动交流论坛上，影楼经营者关注多的就是网络客怨，同行攻击等敏感话题。其实好产品是不怕恶意攻击的，出现客怨关键是要积极的面对，解决它也就成正面的宣传了。明星没有绯闻能会是明星吗？人类的好奇心注定是好事不出门坏事传千里，负面新闻更让大众关注，所以擅长利用客怨转化客源是企业必须要掌握的营销手法。

    企业拥有至高核心竞争点会让势如破竹，在市场竞争中，企业只有获得一定的竞争优势，才能持续发展。而企业不断发掘并掌控那些不易被对手模仿的资源，是获取竞争优势和持续竞争力的重要途径。

    比如说深圳爱斐堡婚纱摄影有限公司,爱斐堡前期在海边投资10万平米的拍摄基地，里面有四个区：化妆区、服装区、高清电影（含50个化妆台、30个VIP化妆间），里面含有很多其他同行不可复制的资源：

    1、教堂，中间有皇家马车，有湖，是世上绝无仅有能拍摄到海景的教堂。

    2、游艇，长13米的浪漫豪华游艇。

    3、在山坡上建设可同时容纳100对新人拍摄的地中海景点。
    在经营模式上，爱斐堡巅覆传统打造一个全新的商业模式，拍摄时只需付前期拍摄费，拍摄费影师等级划分不同价位，客户拍照满意后可自由组合所需要的产品，所有产品全部按稍高于成本价提供给客户。拍摄过程重点不是传统的平面婚纱摄影，在玫瑰海岸10万平米的每个角落都是道具，有花草、码头、城堡、假山、路人等等，以上这些都是爱斐堡区别于同行的核心竞争力，这样的优势是很适合的产品。

    关于平台，在竞争日趋激烈的婚纱影楼行业，铺天盖地的广告战、价格战以及挖空心思的促销，已经四处泛滥。同质化的做法导致恶性竞争，更多的顾客已经将注意力盯在了价格表上，这种现象的泛滥有一个重要的原因就是—大多数影楼缺乏真正差异化的服务价值提升。影楼除了年复一年的广告和促销，还能靠什么拓展客源？我们将目光转向了网络营销，这是一个新的平台，我在婚纱摄影行业从事网络销售推广多年，有了不少心得，其中影楼与当地热门的网站合作共同推广宣传是网络营销非常重要的手段，到底哪些网站适合影楼宣传和合作呢？根据我的经验我针对各地效果比较好的网站做了些归纳。

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