深圳网络推广可实施方案--自媒体网络推广分享
  • 编辑:长沙网络推广
  • 时间:2019-11-07
  • 来源:www.1681989.com
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   许多朋友在推广过程中,心里有想法,但形不成方案,不知道如去写方案,那么应众多好朋友的要求,把本人的一些自媒体落地方案汇整成文,希望能够对做网络推广的朋友能够有所帮助。
 
   战略重点:以网络推广为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场,突出企业形象和产品特色,采取差异化的网络营销竞争策略。
 
   网络推广无非是做线上的拓客、养客、杀客。
 
   三者的关系犹如“三板斧”一样,层层递进、相互关联、相互作用,同时可以线上线下自由转换以及线上线下同时进行。哪怕是杀客也可以线上进行。

 
   一、需要分析
 
  1、需求分析
 
   网络推广主要就是两大块:一是基础布局,二是重点推广。
 
   基础布局主要目的就是占领互联领域的话语权,让网民能够在网上搜索到企业的品牌与产品相关信息,即然是网络推广,也就是我们的网络展现量要足够多。

   每个网民都有搜索解疑的习惯。所以基础布局是初期重点。我们要将百科、搜索引擎、文库、问答、博客、基础视频、各大网站文章发布等网络平台做为我们的根据地,让用户随时能够在网络找到与你所推广产品相关性的文章与资料。

 
   重点网络推广主要目的是有针对性去宣传,需要更加精准,其目的就是对产品与品牌的重点突出,最终目的是加强品牌与产品在相关人群中的印象,达到销售前期的产品灌输目与企业品牌维护推广作用。
 
   2、目标人群
 
   例如你所做的产品是高端产品,目标人群基本定位是企业老板,时尚达人、商务精英,文体精英、财经人士等等,要了解他们平时的朋友圈,生活方式,生活习惯,娱乐项目,还有他们关注的一些问题;我们需要做的就是选择可信任的的平台,把足量的信息放在互联网上,信息对目标群体具有穿透力,足够引起关注,而且传递的过程中,信息是持续的、准确的、立体的、爆发性的。
 
   3、主要传播平台
 
   基础信息:官方博客、官方微博、百科、问答、论坛热帖、网络视频等。 利用基础信息阵地覆盖关键词,提高品牌知名度,优化搜索引擎抓取率,为目标群体进行信息搜索和判断提供准确依据。
 
   新闻传播:新浪、搜狐、网易、腾讯、新华网、凤凰,今日头条,泡泡网,百度百家等主流门户网站。 通过公关传播手段提升品牌知名度。
 
   垂直网媒:针对目标消费人群的名品、汽车、金融、健康、时尚、养生、美容、健身、医疗等垂直网站。 通过公关传播手段提升品牌名誉度。
 
   企业网站:企业及产品展示平台。
 
   以上是推广方案的需要分析,我们只要把我们的目标群体定位好,才能有外对的做好相关的软文或推广方案。所以第一点很重要,定位决定一切。
 

 
 
   二、重点推广
 
   重点推广应该更有针对性,这就我们所找的平台要求很严,比如门户网站软文轰炸,微博话题活动,微信有奖活动等等都需要严谨、有阶段的策划。
 
   1、微博
 
   微博的力量就是将很小的事件能够无限放大,让上亿人群能够关注事件的发展,给企业带来的就是其品牌与产品的知名度的提升。
 
   2、微信
 
   微信与微博一样都是网民碎片化时间最多的应用软件,我们可以利用微信公众号与一些大号互动。来做这方面的策划。
   
   微信与微博都是移动端应用最多的软件,需要结合移动端的特点来进行一些互动营销。

 
   3、软文平台
 
   不论在什么时候,软文可以说是直抵人心的营销手段,一篇好的文章可以让人感动、内心澎湃。可以把“死”的说成“活”的。可见其攻关之厉害之处。所以在软文的处理上,我们不但要策划一些高大尚的东西,还要做一些适合于广泛传播的段子或者好文章。
 
   当然了软文的发布平台也很重要,高大尚的文章选择主要门户网站与垂直门户网站,短小精悍的段子我们可以利用论坛、微博、微信等平台发布。
 
   4、“病毒性”推广
 
   这里的“病毒”不是指传播恶意的病毒,而是指发布有用、新奇、有趣、好玩、且与产品相关的信息,使目标客户主动进行传播,借助口碑的力量,通过人际网络,让信息像病毒那样扩散,从而实现产品信息快速传播的目的。
 
   首先,要创建有吸引力、易于传播、且能与产品有效地结合起来的“病毒”;其次,得找到易感染的目标人群,找到传播“病毒”的高效媒体(如大的社区、论坛、视频网站等),通过他们把“病毒”传递给更多的人。这种推广方法实施难度大,但若能成功,效果绝对是最佳的。
 
   发几个推广表格截图,希望大家能够得到启发,下面笔者主要针对女性产品的一些方案。由于有一些内容可能不适合你所处的行业,要学会发散思维,活学活用。生搬硬套是不行的。
 
 
 
   案例分享:
 
   分类信息网百度贴吧发帖
 
   线上主要是利用便捷的网络资源与大家在58同城、赶集网、百度贴吧、微信上随时随地分享。
 
   1、网络标题的吸引力——关键词(客户的目的),内容简洁实用性。
 
   2、清楚竞品,提炼差异化的吸引点。
 
   3、正文内容要精简、有用、到位,擢中目标客群的痛点和兴奋点。
 
 
   网络贴要简洁便于阅读
 
   • 对于标题要根据不同客户的痛点和兴奋点,比如想要低总价、创新、实用多功能的产品都可以标题上简洁说明。也就是要做标题党。【注:慎用标点符号,影响网络】
 
   • 图片的选取,有样板有实景,图片同时针对性
 
   • 内容避免长篇大论,简洁明了,突出重点。重点内容最好采用颜色区分,便于客户浏览,同时配合图片。简单的文字描述,小内存的实景图片为多,一方面便于阅读,二可增强客户的信任度,同时也方便客户打开,要不会因为缓冲图片被客户直接跳过。

 
   发帖后的跟进和改进
 
   1、一般情况下,比如在58同城、百姓等网站发布完信息后,如果内容较为吸引人,一般在1个小时左右会有电话来访。
 
   2、要注意发布信息的时间,如果是在PC端发布,一般是在刚上班的时间或准备下班的时间,而在移动端可以在下班的时间发布,这样会快速让客户浏览到。
 
   3、发布后要每天定时和不定时刷新,至少3次,早上上班、中午吃饭时间和下午下班时间,(一般一天最少的发布量和刷新在10条、次以上)较多的客户线上来访会在早上和夜晚,所以这个时候要重点留意,快速回复,最好是提前设计好回答的短语。
 
   4、要定期统一发贴后的浏览量,及时改进发帖的内容和方式。如果每次发帖的浏览量仅在十位数左右,那就要改变发帖的方式和内容。
 
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