当今互联网的核心流量是谁?当今网民的核心用户是谁?
  • 编辑:长沙网络推广
  • 时间:2020-04-13
  • 来源:www.1681989.com
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常言道:流氓会武术,谁也挡不住,但其实:“文人会算数,流氓也挡不住”,当你用更感性的视角去看大数据的时候,会发现一个有趣现象:永远都是理科生用数据盖房子,文科生用数据装修家。
 
这个时代的流量场,就是理科生开疆扩土,文科生精耕细作。而文科生的骚操作,此起彼伏。
 
看Quest mobile连续三年的报告,中国移动互联网流量池基本饱和,增量基本归零, 18 线小镇青年都打王者刷快手,我辈皆网民。
 
 
 
现在我们一天的信息量,超过了莎士比亚时代一个普通人一生的信息量。从“想多认识几个字”到“每天各种消息看都看不完”,我们在信息的盛宴里挥霍无度。
 
今天创业做一个APP,成了就是拼多多,上美股敲钟,不成就是淘集集,戴手铐坐牢。想做电商、娱乐这种大类目的门户APP, 10 死无生。
 
更多人进入二级流量市场争夺,什么意思?要么做类似汽车之家、亲宝宝、小红书这种某个细分垂直类目的一哥一姐,要么就学薇娅李佳琦,做淘宝里的一哥一姐。
 
今年年初疫情突发,算是把线下生活强行平移到了在线生活,云做饭云逛街云打牌云课堂云养娃,甚至迎来了一波生育高峰(好大一部分女同事都怀孕了)。
 
心大的民众在家就当放了个长假,心塞的却是早早安排好全年规划全被打乱的各品牌主。但总有聪明的品牌主发现了疫情带来的变化,尽管大盘流量不再增加,但当用户对互联网线上平台的使用频率与时长增加,广告机会也就随之而来。
 
平台流量切小块和切大块
 
切小块是“猜你喜欢”,基于兴趣爱好在大流量池中做选择推荐的就是第一步,这种适合综合平台,做散打选手,基于人的多变性,每个用户永远都是新用户。
 
切大块是垂直细分行业,汽车之家切汽车行业,亲宝宝切母婴亲子行业,小红书切精致人群,无论从商品属性还是地域属性切入,无论横切还是竖切,都是将消费者先做单选题,再做多选题。
 
没听懂吗,简单来讲,一个互联网用户既垂直又复杂性,她可以是个宝妈,也可以开着宝马的宝妈。比如:宝妈人群-开宝马的宝妈人群-从海外回来的开宝马的宝妈人群(闪舌头了吗)
 
这个时候广告投放有趣了,汽车广告就真投到了母婴APP上。
 
 
 
存量市场+细分领域的结果是,互相踩脚,你侬我侬。
 
看到没,聪明的营销投放即使在疫情期间也不会令人失望,只要选对精准人群,在亲宝宝这样的母婴垂直平台,也能淘到对的流量。
 
这么一看,“糙”流量时代即将翻篇,同时,给某一个品牌“开着水龙头浇地”的全网大流量几乎没有了,更多的是这里浇浇水,那里施点肥。咦?像极了 20 年前的整合营销传播。
 
当今互联网的核心流量是谁?
 
当今网民的核心用户是谁?
 
►唱跳rap篮球的铝合金直男藏在虎扑
 
►泻药人在美国刚下飞机有口罩的躺在知乎
 
►前方高能妈问跪边看鬼畜边学法语的落在B站
 
►这部戏不好看那个导演不简单的坐在豆瓣
 
这些都不是网络主流人群,更像同好集美小众聚会
 
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真正的网民中坚力量
 
是从备孕期开始到把孩子养到小学毕业的宝妈群体
 
也许她们不是基本盘数量最大的
 
但她们却是优质的互联网高活用户
 
►她们看有坂本龙一的快手,她们玩喊麦紫晶锤的抖音。
 
►她们追肖战王一博易烊千玺,她们在小红书写笔记不亦乐乎
 
►她们救活了生鲜平台,她们孵化出了无数个社群团购
 
微商应该给宝妈立碑,代购应该给宝妈烧香拜一拜
 
她们丝毫不受疫情影响,让互联网在非常时代逆流而上
 
没有宝妈的互联网,是没有灵魂的
 
哪怕作为近两年淘宝中最热门的板块淘宝直播,最开始的主力消费群也是“宝妈”,当年多少宝妈半夜起来给孩子喂奶顺便刷刷直播,孵化了无数中小主播,到今天直播电商三巨头辛巴薇娅李佳琦,都应该给宝妈们磕个响头。
 
2018 年,母婴网络零售高达4582. 6 亿
 
2021 年,预计突破七千亿
 
而如果再看整个母婴市场, 2020 年将超过 3 万亿,这是什么概念?占了在线消费的半壁江山啊,更别忘了现在还有正在崛起的新生代宝爸,你说香不香!
 
糙流量时代结束,精准流量成大户
 
有人眼尖-回到源头挖掘精准、垂直的母婴用户平台便应运而生,比如亲宝宝,你真以为这样的垂直APP能接的品牌广告只有尿不湿、奶粉?
 
互联网创业者都知道,母婴用户是一个非常重要的群体。因为这个群体无论是口碑传播能力还是消费决策能力,都对最终变现有着极强的影响。而亲宝宝作为一个拥有高活跃、高粘性、高增长的优质母婴家庭生态APP,活跃着 1 亿+年轻家庭用户,可谓牢牢掌握着全年龄段精准母婴用户流量。
 
同时亲宝宝还通过多维用户群体数据洞察,定制内容触达不同需求的精准用户。
 
现如今的母婴平台,早已不单单只有“宝妈”角色。亲宝宝平台汇聚了妈妈、爸爸、祖辈、亲友等成员,几乎是全家总动员一起关爱宝宝。基于疫情期间用户最关心的“防疫”、“免疫”“复工”“在家带娃”等热点话题,美素佳儿、飞鹤等品牌敏锐观察,及时响应,结合亲宝宝平台对宝宝的成长阶段、宝妈的育儿偏好、家庭的关系图谱等大数据进行“标签锁定”,策划针对性的营销活动,精准触达目标受众,取得了不错的效果。
 
 
 
疫情期间,厨房使用率大大提升,会做的不会做的各个都熬成了“厨神”。九阳瞅准机会与亲宝宝合作“疫情宅家指南”,通过“软硬结合”的广告营销形式,让亲宝宝用户使用云相册、学习育儿知识、社区交流时,不知不觉就被安利了九阳洗碗机、面条机。这样的广告模式,用户一点都不反感,反而还会觉得十分受用。
 
同时,基于亲宝宝APP上家庭关系圈和社区话题、互动活动等形式,Swisse、美林等品牌着手内容营销,从有baby的一家人都关心的如何提高免疫力话题切入,精准触达母婴家庭人群。当使用过Swisse、美林的用户都说产品靠谱时,很快就能通过用户口碑在社区传播,这就是亲宝宝的“边缘辐射”能力。
 
 
 
你以为这样的垂直APP能接的品牌广告只有母婴类相关的产品?
 
但当你看到人家开屏广告经常是宝马、大众、戴森、还有雅诗兰黛、欧莱雅等一水美妆大牌。
 
这个时候你就应该明白,母婴家庭生态的强悍消费力。
 
在资本市场,钱是最聪明的
 
在细分流量市场,品牌是最聪明的。
 
 
 
1、“糙”流量时代即将结束,未来如何抓取精准用户是关键
 
2、母婴用户人群具有更高的商业价值,品牌可以长线关注
 
3、类似于亲宝宝这样的垂直平台,可以赋予品牌更多更好的机会
 
今天先写到这里,希望未来更多品牌主能进入精准耕耘流量的时代,母婴APP看到家电、酒店、旅行这类品牌广告在我看来都很正常,搞不好飞机品牌都随时有可能哦!

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