当今互联网的核心流量是谁?当今网民的核心用户是谁?

常言道：流氓会武术，谁也挡不住，但其实：“文人会算数，流氓也挡不住”，当你用更感性的视角去看大数据的时候，会发现一个有趣现象：永远都是理科生用数据盖房子，文科生用数据装修家。

 

这个时代的流量场，就是理科生开疆扩土，文科生精耕细作。而文科生的骚操作，此起彼伏。

 

看Quest mobile连续三年的报告，中国移动互联网流量池基本饱和，增量基本归零， 18 线小镇青年都打王者刷快手，我辈皆网民。

 

 

 

现在我们一天的信息量，超过了莎士比亚时代一个普通人一生的信息量。从“想多认识几个字”到“每天各种消息看都看不完”，我们在信息的盛宴里挥霍无度。

 

今天创业做一个APP，成了就是拼多多，上美股敲钟，不成就是淘集集，戴手铐坐牢。想做电商、娱乐这种大类目的门户APP， 10 死无生。

 

更多人进入二级流量市场争夺，什么意思?要么做类似汽车之家、亲宝宝、小红书这种某个细分垂直类目的一哥一姐，要么就学薇娅李佳琦，做淘宝里的一哥一姐。

 

今年年初疫情突发，算是把线下生活强行平移到了在线生活，云做饭云逛街云打牌云课堂云养娃，甚至迎来了一波生育高峰(好大一部分女同事都怀孕了)。

 

心大的民众在家就当放了个长假，心塞的却是早早安排好全年规划全被打乱的各品牌主。但总有聪明的品牌主发现了疫情带来的变化，尽管大盘流量不再增加，但当用户对互联网线上平台的使用频率与时长增加，广告机会也就随之而来。

 

平台流量切小块和切大块

 

切小块是“猜你喜欢”，基于兴趣爱好在大流量池中做选择推荐的就是第一步，这种适合综合平台，做散打选手，基于人的多变性，每个用户永远都是新用户。

 

切大块是垂直细分行业，汽车之家切汽车行业，亲宝宝切母婴亲子行业，小红书切精致人群，无论从商品属性还是地域属性切入，无论横切还是竖切，都是将消费者先做单选题，再做多选题。

 

没听懂吗，简单来讲，一个互联网用户既垂直又复杂性，她可以是个宝妈，也可以开着宝马的宝妈。比如：宝妈人群-开宝马的宝妈人群-从海外回来的开宝马的宝妈人群(闪舌头了吗)

 

这个时候广告投放有趣了，汽车广告就真投到了母婴APP上。

 

 

 

存量市场+细分领域的结果是，互相踩脚，你侬我侬。

 

看到没，聪明的营销投放即使在疫情期间也不会令人失望，只要选对精准人群，在亲宝宝这样的母婴垂直平台，也能淘到对的流量。

 

这么一看，“糙”流量时代即将翻篇，同时，给某一个品牌“开着水龙头浇地”的全网大流量几乎没有了，更多的是这里浇浇水，那里施点肥。咦?像极了 20 年前的整合营销传播。

 

当今互联网的核心流量是谁?

 

当今网民的核心用户是谁?

 

►唱跳rap篮球的铝合金直男藏在虎扑

 

►泻药人在美国刚下飞机有口罩的躺在知乎

 

►前方高能妈问跪边看鬼畜边学法语的落在B站

 

►这部戏不好看那个导演不简单的坐在豆瓣

 

这些都不是网络主流人群，更像同好集美小众聚会

 

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真正的网民中坚力量

 

是从备孕期开始到把孩子养到小学毕业的宝妈群体

 

也许她们不是基本盘数量最大的

 

但她们却是优质的互联网高活用户

 

►她们看有坂本龙一的快手，她们玩喊麦紫晶锤的抖音。

 

►她们追肖战王一博易烊千玺，她们在小红书写笔记不亦乐乎

 

►她们救活了生鲜平台，她们孵化出了无数个社群团购

 

微商应该给宝妈立碑，代购应该给宝妈烧香拜一拜

 

她们丝毫不受疫情影响，让互联网在非常时代逆流而上

 

没有宝妈的互联网，是没有灵魂的

 

哪怕作为近两年淘宝中最热门的板块淘宝直播，最开始的主力消费群也是“宝妈”，当年多少宝妈半夜起来给孩子喂奶顺便刷刷直播，孵化了无数中小主播，到今天直播电商三巨头辛巴薇娅李佳琦，都应该给宝妈们磕个响头。

 

2018 年，母婴网络零售高达4582. 6 亿

 

2021 年，预计突破七千亿

 

而如果再看整个母婴市场， 2020 年将超过 3 万亿，这是什么概念?占了在线消费的半壁江山啊，更别忘了现在还有正在崛起的新生代宝爸，你说香不香!

 

糙流量时代结束，精准流量成大户

 

有人眼尖-回到源头挖掘精准、垂直的母婴用户平台便应运而生，比如亲宝宝，你真以为这样的垂直APP能接的品牌广告只有尿不湿、奶粉?

 

互联网创业者都知道，母婴用户是一个非常重要的群体。因为这个群体无论是口碑传播能力还是消费决策能力，都对最终变现有着极强的影响。而亲宝宝作为一个拥有高活跃、高粘性、高增长的优质母婴家庭生态APP，活跃着 1 亿+年轻家庭用户，可谓牢牢掌握着全年龄段精准母婴用户流量。

 

同时亲宝宝还通过多维用户群体数据洞察，定制内容触达不同需求的精准用户。

 

现如今的母婴平台，早已不单单只有“宝妈”角色。亲宝宝平台汇聚了妈妈、爸爸、祖辈、亲友等成员，几乎是全家总动员一起关爱宝宝。基于疫情期间用户最关心的“防疫”、“免疫”“复工”“在家带娃”等热点话题，美素佳儿、飞鹤等品牌敏锐观察，及时响应，结合亲宝宝平台对宝宝的成长阶段、宝妈的育儿偏好、家庭的关系图谱等大数据进行“标签锁定”，策划针对性的营销活动，精准触达目标受众，取得了不错的效果。

 

 

 

疫情期间，厨房使用率大大提升，会做的不会做的各个都熬成了“厨神”。九阳瞅准机会与亲宝宝合作“疫情宅家指南”，通过“软硬结合”的广告营销形式，让亲宝宝用户使用云相册、学习育儿知识、社区交流时，不知不觉就被安利了九阳洗碗机、面条机。这样的广告模式，用户一点都不反感，反而还会觉得十分受用。

 

同时，基于亲宝宝APP上家庭关系圈和社区话题、互动活动等形式，Swisse、美林等品牌着手内容营销，从有baby的一家人都关心的如何提高免疫力话题切入，精准触达母婴家庭人群。当使用过Swisse、美林的用户都说产品靠谱时，很快就能通过用户口碑在社区传播，这就是亲宝宝的“边缘辐射”能力。

 

 

 

你以为这样的垂直APP能接的品牌广告只有母婴类相关的产品?

 

但当你看到人家开屏广告经常是宝马、大众、戴森、还有雅诗兰黛、欧莱雅等一水美妆大牌。

 

这个时候你就应该明白，母婴家庭生态的强悍消费力。

 

在资本市场，钱是最聪明的

 

在细分流量市场，品牌是最聪明的。

 

 

 

1、“糙”流量时代即将结束，未来如何抓取精准用户是关键

 

2、母婴用户人群具有更高的商业价值，品牌可以长线关注

 

3、类似于亲宝宝这样的垂直平台，可以赋予品牌更多更好的机会

 

今天先写到这里，希望未来更多品牌主能进入精准耕耘流量的时代，母婴APP看到家电、酒店、旅行这类品牌广告在我看来都很正常，搞不好飞机品牌都随时有可能哦!