整形医院网络推广 抓住患者的心
  • 编辑:长沙网络推广
  • 时间:2019-11-07
  • 来源:www.1681989.com
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在工作中,经常会有咨询师反馈:咨询没有意向,我们就给患者做百科知识普及了!说者无意,听者有心,为什么患者没有意向,追到根源,其实就是我们推广并没有真正抓住患者的心理变化过程,没有了解患者最想了解的是什么!
患者做整形手术的过程其实很简单,不管她有多么的纠结,考虑多么漫长,推火网认为其实就是三步走就拿一个眼袋患者来说,我们来分解一下患者的心路历程:
1、发现问题:眼袋怎么形成的?有眼袋怎么办?
患者忽然发现自己有了眼袋了,于是开始了解,眼袋是怎么回事?怎么形成的?有眼袋了怎么办?于是会开始了解各种关于眼袋的知识和去眼袋的方法,比如用什么眼霜,怎么化妆才能遮盖眼袋等等。
2、如何解决问题:手术去眼袋,内如路去眼袋
经过了解,患者知道了,眼袋的形成是因为脂肪的膨出,单纯依靠化妆品或者理疗仪器已经不能从根本上进行眼袋的去除了,于是患者开始考虑到了手术去眼袋,手术去眼袋又分为内如路吸脂去眼袋和外切去眼袋,两种手术的适应症,可能产生的后遗症,手术注意事项等等(别不信,真正理智型的患者真的能够考虑的这么周 全),某韩国医生甚至感慨:“中国的客人太难缠了,他们往往了解的比医生都要多……”
3、选择解决问题的方案:去眼袋专家是谁?哪家整形医院去眼袋好?
手术的适应症,风险,后遗症,注意事项全部考察清楚之后,患者这才会有目标,我该着谁去做手术?安全性最高的是哪个医院?做的最好的是哪个医生?
其实,写这篇文章,我更多的是想要传达一个信息,我们做医疗整形的推广,如何更加精准的抓住用户的心,如何精确的掌握目标用户,在有限的精力和资金条件下,如何能够将利益最大化,拿百度竞价来说,如何选择关键词,某些大型的连锁整形医院的 关键词我也都接触过,单纯鼻部整形,几乎就有五千关键词,在经过我2次筛选后,几乎只剩下了不到300个,在我个人看来,大部分的词仅仅停留在了患者选择 的第一阶段,而我们的目标客户则应该是第二和第三阶段的。我们做医疗整形,不是做百度百科的,大量的无效咨询和科普问答,对于咨询师来说是非常非常浪费精 力和损伤积极性的。
抓住患者的心,直击需求患者,我们不是医疗科普机构,不是娱乐大众的,做网络推广更重要的是促成其他部门完成销售过程,必须要把最真实的患者抓到手里,转到咨询师及手术部门的必须是有质量的患者,这样才能提高整个网络部门的运营业绩,才能体现我们网络推广的作用和优势!

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