白酒行业互联网销售新模式

　　白酒行业互联网销售新模式

　　1、需要借助移动互联网缔造新型营销模式

　　传统的营销模式(盘中盘、直分销、深度分销等)各个酒厂都在用，随着竞争的加剧，目前效果均不理想。行业需要新型营销模式出现，而电商，尤其是移动电商目前行业内谈论的较多，用的少，原因是一直没有完整的，系统的，可执行的，可以解决实际问题的模式出现。

　　2、需要借助移动互联网优化销售渠道

　　白酒传统的销售渠道是：厂家——总代理——二批商——三批商——终端，销售层级多，渠道占用的费用高(总代理至少要求20%的利润，终端至少需要30%的利润)，而且促销力度小了，渠道商少接货或不接货。因此白酒行业需要借助电商减少渠道分销环节，系统的，有效的、做大化分销产品，拉近企业与消费者之间的距离。

　　3、需要借助互联网节省宣传费用，有效的宣传品牌

　　目前传统的广告泛滥，广告成本较高，效果差，而实际上网的比看电视、看报刊、听广播的人多，因此，如何在互联网上投广告，如何有效的，大化节约费用的在互联网上投广告是白酒行业急需研究的课题。

　　4、需要借助移动互联网管理销售团队

　　快消品行业销售人员多，分布广，管理难，传统的管理方式是早上用所在的电话给总公司报岗，用传真或电子邮件给总部发报表等方式监控销售人员，费时又费力，行业需要借助互联网尤其是移动互联网监控销售人员的日常工作，简化工作流程，例如，如何通过微信发现销售人员每天在干什么，如何利用移动电商简单、快捷的给总部发报表。

　　针对以上需求，大盛魁酒业提出如下解决建议

　　1.将形象体验店与社区广场活动有效结合，通过发展粉丝、会员的方式建设消费者财富俱乐部，减少渠道环节，拉近企业与消费者之间的距离，既节省了渠道建设费用，又可以锁定消费者。

　　2.地面宣传活动与微信、微博活动有效结合，使线上、线下活动互相配合，既可以提高宣传效果，又可以节省宣传费用。

　　3.为不同类型的市场量身定制营销模式，为老市场导入精细化、标准化运作模式，不仅可以快速扩充销售网络，还可以提高单店的销量;为新市场导入消费者财富俱乐部，采用自下而上的方式建设渠道，不仅可以加快市场开发速度，又可以快速培育忠实的消费群体。

　　4. 导入科学的营销管理体系，借助O2O营销平台，实现无纸化办公，加快信息上传下达速度，强化监管，激活团队，大化激发员工潜能。