白酒企业选择网络营销渠道战略

网络推广 2018-04-26 08:53www.1681989.com网站推广

  白酒企业选择渠道战略

  ,从白酒行业的竞争环境、电商准备、市场环境波动性等外部市场因素出发,结合企业本身具有的资源(规模、可用资本、技术支持等)等内部因素作为解释变量。企业在新环境下的产品(香型、类型)、价格(透明度,线上线下)和品牌定位(统一或多品牌)等营销战略作为研究过程中的控制变量,以提高研究的可靠性。

  第二,根据企业具体对两种渠道的应用表现,按照使用强度将网络信息渠道细分为3个强度表现,网络交易渠道细分为4个强度表现。

  第三,将效率、销售绩效、顾客满意度和客户忠诚度作为反映企业绩效的变量,通过对两种渠道使用强度与绩效的关系,判定选择不同渠道的应用效果。

  白酒企业在选择过程中,面对动态多元化的行业市场环境,应借助专业的市场调研,充分了解互联网市场变化规律,掌握竞争对手在新市场中的行为策略。在网络营销渠道应用过程中,应当模式创新,实现有别于竞争对手的应用,以具备吸引消费者参与并购买,满足其多样化需求的能力。

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