如何选择适合网络营销模式?酒企品牌如何突围市

网络推广 2018-04-26 08:53www.1681989.com网站推广

  在社会化媒体e时代里,酒企业如果想更好的全面发展,就必须着力于新营销模式的探讨。然而面对当前各式各样的模式,许多酒企业的经营者都愈感迷茫,如何选择适合自己的网络营销模式?网络营销时代,酒企品牌如何突围市场?

  借力信息化系统 实现网店与实体店高效协作

  在人工成本、租店费用不断上涨的背景下,不少酒企品牌正在寻求“不占店面”的网络营销模式。那么酒企业如何利用网络节支降耗?可利用“1+E”电子商务模式的扩张。所谓“1+E”,就是在某一个城市,开了一家实体旗舰店,然后在周围片区布置E终端机,这种E终端机还可以像ATM一样,铺设到机场、社区、酒吧甚至大学校园等地方。在减少开店成本的同时,消费者不仅可以进实体终端店消费,也可以通过分布在城市各区的E终端机,自由自在地购买实体店里面的产品甚至实体店所没有的新产品,实现线上、线下有效对接。

  线上网店着力进行,发展更多的网民来购买产品,充当了信息流和资金流角色。当网店收到订单后,酒企业网络管理系统会根据提交信息人所在区域的地理位置,将送货单下发到近的实体专卖店发货。线下实体专卖店就近配送,节省了大笔的物流费用,充当了物流角色,并获取一定返点,实现双赢。

  可以说,目前越来越多的酒企品牌依托于强大的网络管理系统,酒企品牌可实现线上网店与线下实体专卖店之间分工协作、利益共享、线上销售与线下物流无缝对接、良性互动的运营状态。

  关注“” 突破营销旧格局

  带来的商机日益明显,将成为网络时代酒企营销制胜的新锐器。速度快捷,酒企业可以注册微博,通过发布企业信息、开展互动交流、举办有奖活动、发布特价或打折信息、试饮等方式进行网络营销和推广

  须知的是,“内容、个性”是影响酒企微博营销是否成功的两大因素。要素是内容,不能老是充满商业味、没有一点价值的广告;第二要素是个性、特色,没人青睐千篇一律,即使其中有“赠送、免费”的营销广告也不能吸引人。

  如今随着“微电影”的流行,国内不少酒企业也爱上了“微电影”,高举微电影营销新旗子。“微电影”的特点:一是“超短时放映”,二是“超短周期制作”,三是“微超小规模投资”。酒企业微电影能否获得切实有效的品牌传播效果,关键还在于能否在有限的时间里真实反映当下社会现象,与观者取得共鸣及互动。

  利用电商平台 力造网络酒品新品牌

  有着传统市场不可比拟的优势:1、成本低,投入相对较少,用传统市场30%的费用就可启动网购市场;2、市场启动快速,现金流周转快,建立品牌知名度更快,也许借助一个炒作,立即就能让品牌海量传播;3、国内互联网有5亿多的网民,市场极大,“钱”景广阔。因此吸引越来越多的厂商不断加入其中,成为新潮人的主要消费方式。这几年,越来越多的酒企业也相继涉入网络销售模式。

  以淘宝商城酒企为例,目前商城内主打品牌概念销售的各种酒类、饮料达到上千家,去年销售额高达50多亿。目前淘宝商城每天能产生400万元的酒企销售,销售排前50位的网上店铺,单店每天的销售额在5万元左右。

  一般来说,酒企业可通过3种方式进行网上销售:一是借助淘宝网、京东、当当等现有电子商务平台,二是搭建品牌专属网络销售网站,第三个便是基于C2C的网店联盟。在网络销售具体运营上,目前酒企厂商主要按两种方式进行推售:一是将线下实体店的原有品牌产品搬到网络上销售,不足之处是,这将与线下市场发生价格冲突,不利渠道控制;另一种是完全自创网络创品牌(淘宝上叫“淘品牌”),这类企业以网络市场为生存基地,从市场定位、品牌定位、产品定位等营销和推广环节,全部依据网络买家消费习惯而决策、开展。

  巧妙在网游中植入品牌 实现信息快速传递

  中国有1亿左右的网络玩家,市场很大,前景无限。而酒企品牌得力的购买者主要是好玩、有闯劲、自由乐观的18到30岁的青年,而他们大多都很喜爱玩网络游戏。

  其实,网络游戏里面有很多可供进行品牌宣传、产品促销的空间,它不受形式的限制,只要酒企业愿意参与,都是可以通过一些巧妙的创意与搭配,软性、硬性广告的结合,针对这个庞大群体实现品牌塑造、信息传递的目的。

  比如可把广告商品变成游戏的道具。当广告商品在玩家不经意时巧妙地变成游戏中的某个道具,玩家非但不会觉得厌烦,反而感觉增强了虚拟社会的真实感。对厂商而言,这样的结合方式也使得用户在娱乐互动的同时潜移默化地接受产品,在用户中间产生很高的认知度。百威就曾与网易的《大话西游》合作,其瓶盖、酒瓶、酒标都变成“攻无不克”的战斗工具。

  善用群发网络工具 经济高效传播品牌

  对于渠道致力于往三四线市场下沉的许多中小酒企品牌来说,往往苦于资源有限,鞭长莫及,难以对乡镇一级的小型终端进行全面覆盖,有效管理。如何才能对三四线批发商、零售小店主进行更快速更有效地覆盖、管理和服务呢?如何使产品讯息、促销讯息迅速传遍每个终端消费者?

  短信群发是一个很好的方式。目前不少二三线酒企品牌都是通过短信来告知产品讯息,加强在广大县乡三四线市场终端开拓、铺货与管理。因此建议酒企业积极与当地移动、电信公司合作,利用各自影响广、作用大的移动信息网络的信使功能模式,进行精细化全天候无线化督促管理。

  还有一个群发工具就是目前使用人数为庞大的即时通讯系统,比如QQ、MSN、飞信以及阿里等,这些即时通讯工具还有建群的功能。不少中小酒企品牌和淘宝客已经把营销的目光投放到QQ群,也许会起到令人意想不到的效果。

  酒企业尤其是小微酒企业,面对呼啸而来的全球化经济,各类新的营销概念和技术层出不穷,必须要转变观念寻求创新的发展思路,扬长避短另辟蹊径,利用互联网全力拓展E营销,让自己搭上信息化快车,就可以顺势实现品牌突围,走出一条生存乃至发展壮大的康庄大道。

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