电脑教育网络营销策划方案分享

电脑教育策划方案分享

策划
　　1、网站策划整体分析
　　首先确定网站的定位目的，由于网站的定位可以有利于运营对网站发展方向的把控，其次就是所有的策划就围绕着网站的定位展开。
　　根据我校类似院校的市场分析来看，网站前景是非常有发展空间的。还有就是以上分析中的一些“用户”新需求，以及他们的一些新的需求等信息来定位 我校的网站。还有就是我们与竞争对手相比较而言是否拥有更多的市场发展空间，是由我们给人的形象而定的。确定网站的用户群体。我校的针对的群体主要是青少 年为主，大概年龄段是16岁—25岁左右，收入一般，学历中学以上学历者，兴趣主要对电脑感兴趣的爱好者。但是另外要特别考虑到特定的一些人群。
　　网站的内容策划与整体策划是息息相关的。网站在某一方面上面可以在一定程度上影响学校的形象，因此，网站的内容是很有必要精做细雕的。网站要有 自己的特点，注重向多元化方向发展，内容永远是网站的灵魂。通过网站设计策划要达到一个方便易用、可信、美感的一个体验感。易用性起决定性作用：通过提高 网站的易用性，可提高用户体验率。
　　通过以上的整体分析，以用来对网站后期推广打下良好的基础。
　　3、 推广方案
　　1、 传统营销相结合
　　(1)将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。
　　这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，我校的域名还是比较好记的。
　　(2)使用传统媒体广告
　　传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示学校的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多 的相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比便宜。还有其他传统方式可以增加网站访 问量，如直邮、分类广告明信片等。电视广告恐怕更适合那些销售大众化的产品的网站。
　　(3)适当的供免费服务
　　人们都喜欢免费的东西。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问你的网站更有效。提供的免费内容要与学生需求信息非常接近，这样 你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在顾客。提供免费服务的同时，网站要提供多种连接方式将获取免费信息的用户的注意力引向我们其他招生或者专业方面信息 上去。免费在线咨询，免费电话报名等。
　　(4)发布新闻
　　新闻推广总是有效的，即使消费者一下子记不住你的网址，也会留下一定的印象。寻找有新闻价值的事件(比如宣传你提供的免费服务)，并将新闻发布到校园杂志期刊和网站期刊上，新闻中添加上网址会增加链接广泛度。
　　2、广告策略
　　(1)付费广告能更加迅速地推广我们的网站。网络广告价格一般有以下三种计算方式：传统CPM方式(每千人次印象成本);PPC方式，即按点击数付费;按实际订购量付费，还有会员联盟订购方式等。
　　(2)E—mail新闻邮件中购买短小文本广告
　　选择目标定位适合自己的邮件列表，在发送给该系列用户的功能邮件(每月通讯、电子杂志)中发布的简短的文字广告。较之其他的网络广告，这往往是非常有效又成本不高的广告方式。
　　(3)搜索引擎竞价排名
　　竞价排名根据广告实际点击量付费，而且目标定位准确，是一种成本低效果好的方式。
　　2、 链接策略
　　在其他网站做链接可以带来更多的访问量。自从google等主要的搜索引擎将网站链接广泛度作为排名参考的因素以后，越多网站连接你，你的网站排名就越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。
　　(1)将网站提交到主要的检索目录
　　确保你的网站登录到免费的OpenDirectoryProject(www.dmoz.com)这是由人工进行登录审查的网站。该分级目录为所有主要搜索引擎提供它的目录内容供搜索。Google很看重你的网站是否再这类重要的网站有连接。
　　(2)将网站登录到行业站点和专业目录中
　　有一些检索目录定位于某个行业中，如教育和金融业。如果你属于某个贸易协会，该协会集中了诸多会员站点，你可向该协会网站申请你的站点，哪怕付费也是应该的，因为这会为你带来许多目标访问者。
　　(3)请求互换链接
　　寻找一些与我们学校网站内容互补的站点并向对方要求互换链接。理想的链接对象是那些与我们网站流量相当的网站。流量太大的网站管理员由于要应 付太多要求互换链接的请求，容易将你忽略。小一些的网站也可以考虑。互换链接页面要放在网站比较偏僻的地方，以免将你的网站访问者引入他人的站点。
　　3、 博客策略
　　(1)坚持更新博客
　　博客就是网站的翅膀，它也是能给我们带来话语权的一个作用。别以为为了网站推广，空摆几个博客在那就可以，博客和网站同样需要更新，搜索引擎 喜欢博客是因为博客的更新率和原创率很高。每天坚持少每个博客发一篇文章，能够原创是好的，这样博客才可能被收录，也可以同时给网站带来好处。
　　(2)加好友与加圈子
　　坚持加几个好友，博客气氛越活跃的越好，当你博客文章更新的时候，好友博客中心会有显示，这样提高了文章的曝光率，也增加了文章被转载的几率。
　　大网站的博客都有博客圈，搜索相关的博客圈加入，也就是说加入到和自己网站内容相关的博客圈。每发一篇文章，你同时可以推荐到博客 圈。个人觉得新浪和网易的博客圈比较火，人气也比较高，而且一篇文章可以同时推荐到多个博客圈，有些博客的博客圈人气虽然也很旺，但是一篇文章只能对应的 推荐到一个圈子。推荐到圈子的文章比较容易被加上“精”字，带来的流量不小，而且很可能这其中有很大潜在客户。
　　(3)加入书签和网摘
　　不错的外链方式主要有QQ书签、谷歌书签、、雅虎收藏，Poco网摘，CSDN网摘，天天网摘，和讯网摘。
　　4、 策略
　　(1)添加网页标题
　　为每页内容写5至8个字的描述性标题。标题要简练，去掉“the”“and”这些不重要的词汇，要说该页面、该网站重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写的稍带煽动性，以吸引搜索者点击链接。
　　(2)添加描述性的META标签
　　除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META。这是一句说明性的文字，描述网页正文的内容，句中也包含网页中使用的关键词，词组等。目前，含关键词的META标签已对排名帮助不大，但有时META标签会用于付费登录技术中。而且谁知道什么时候搜索引擎会再次重视它呢?
　　(3)在网页粗体文字中也填上你的关键词
　　搜索引擎很重视粗体文字，以为这是本页很重要的内容，因此，确保在一两个粗体文字标签中写上你的关键词。
　　(4)确保你在征文段就出现关键词
　　搜索引擎希望在段就出现你的关键词。但不能充斥过多的关键词。Google大概将全文每100个字中出现1.5—2个关键词是为佳关键词密度，可获得好的排名。
　　(5)导航设计要易于搜索引擎搜索。
　　有些人在网页制作中使用框架，但这对搜索引擎来说是一个严重的问题。即使搜索引擎找到你的内容页面，也可能错过其中关键性的导航栏目，从而不可 能进入搜索到其他页面。用Java和Flash做得导航按钮看起来很漂亮美观，但搜索引擎找不到他们。补救的办法是在页面的底部用常规HTML链接在做一 个导航条，确保可以通过此导航条可以的链接进入网站的每一页。
　　(7)向搜索引擎提交网页
　　在搜索引擎上找到“ADDYOURURL”的链接。搜索robot将自动索引你提交的网页。美国著名的搜索引擎 是：google,Inktomi,AltaVista和Tehoma.。这些搜索引擎向其它主要搜索引擎和门户网站提供搜索内容。在欧洲和其他地区你可 以发不到区域性的搜索引擎。
　　(8)调整重要内容页面以提高排名
　　将你认为重要的页面做一些调整，以提高他们的排名。有一些软件可以检查他们的排名，比较跟你关键词相同的竟争者的网页排名还可以获知搜索引擎对你网页的首选统计数据，从而对自己的页面进行调整。