网络品牌推广和产品推广已是衣柜企业发展的重
  • 编辑:长沙网络推广
  • 时间:2018-04-16
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网络和产品推广已是衣柜企业发展的重头戏

  一般衣柜企业的和产品推广划分成两大模块,然后围绕每个模块设计推广策略和创意。而这其中又分为独立的、协同地面市场活动的推广两部分。那么,他们具体又有什么样的策略呢?

  衣柜品牌网络推广故事,也即为企业塑造1-3期故事,衣柜品牌网络推广故事的设计和内容也是有专门的策划,投放的时间、选择的发布渠道等,也都有针对性的安排。一般来讲,衣柜品牌网络推广故事有这样几种路线,赢道顾问用得比较多。种是以企业的成长为背景,从一个成长故事中突出企业的奋斗、拼搏、勇气、智慧,传播衣柜品牌网络推广精神,打动人;第二种衣柜品牌网络推广故事以“爱情·婚姻·家”为背景,植入陶瓷、涂料、衣柜、地板、门或其它家居建材的衣柜品牌网络推广信息和产品信息,感动人;第三种则可能是以装修为题材,涉及选材、装修、监理等,植入衣柜品牌网络推广信息和产品信息,吸引人。还有其它一些方式,这里就先不提及。也许这些方式有一些策划人都了解,但具体到内容的质量上、发布媒体的组合上、时间安排的巧妙上,就不一定能达到佳效果。尤其是要做到数百万的受众影响,也不是一般的机构能操作。

  “衣柜博客”,则是由衣柜企业选一个代言人,或总经理,或某个代表人物,塑造100万级的访问量,通过个人博客塑造一种亲民、专业、深度、高端的形象,通过个人形象传递和提升企业形象。同时借博客渠道传播产品和促销信息,影响人们的购买兴趣和口碑传播,创造衣柜行业纪录,领先同行。可以看出,博客的影响力不仅得到了个人的认可,而且在企业层面,其营销价值也是有一定认可度的。

  “企业消费族群主题漫画传播”则是为企业目前的主流消费群体塑造一种形象,赋予一种含义,提炼一种标签,形成同类消费者的一种归属,以生动的漫画形式展现。

  而公益活动则需要围绕企业整体的计划做安排,无论哪种公益活动,都会提供有创意、能够吸引人、打动人的衣柜网络传播策略,以扩大公益活动的消费影响力和社会影响力。

  整体来讲,实施上述策略后,衣柜企业在半年内能够直接影响的受众将达到400万以上,甚至可以达到千万以上,由于是建立在精准传播基础上的泛传播,而且是基于销售活动的衣柜品牌网络推广知名度和美誉度提升,对企业的渠道建设、推动及销售活动能够起到很明显的影响,衣柜市场内所产生的收益可以按照5倍放大的机率考核的,也是非常可观的。

  营销做久了,各种各样的理论看多了,学多了。可真沉淀下来,能用好的,或者敢用的,却实在不多。以至于有很资深的营销朋友和我说,后就认了一个理,还是4P。我其实对他的话,还是持更多的支持和赞同的。销售的任何事情,不管有所谓的多少技术含量,讲到底都可以回到4P里去的。

  而今天,我却不也不绕回哪里去了,就光说说产品与推广这两件事情。因为比起品牌、比起竞争策略、定价、研究渠道,我认为不管是大企业也好,小企业也罢,产品和推广,是实在重要而又确实非常要紧的两件事情。

  1、产品。产品可以肤浅的理解为企业提供的商品或者服务。但能够把产品做到极致的,那就一定会成功的。现在,相信很多中小企业里,还没有产品部,也闹不明白,为什么一些跨国公司和国内很多优秀公司里,产品部要那么多人,能做什么事情呢?其实,海尔的产品部、九阳的产品部、美的的产品部这些家电企业强在哪里?件事情就是产品。洗化行业、日化行业里,对市场和销售起到重要影响重要、甚至左右局面的,也还是产品部门或者是披着别的外衣,但实质上还是简具产品功能的机构。品牌和产品,产品是基础,是实利基,品牌是拔高提升,是泛利基;

  2、推广。这也是大家熟悉的不得了的。但请各位,可一定要重视推广啊。接下去,体验式营销和互动营销,绝对是商家参与市场竞争绝对缺少不了的一个技能。能把这个技能玩好的人,一定是高手;现场演示、试吃、试用、游戏、品牌大篷车、户外秀等等都是推广的一种形式,还有基于现场、网络、广告中的一些推广而非广告,都非常重要。即便是广告,也已经将推广要素放到了很重要的位置了

  鉴于目前海内外市场的激烈动荡形式,中国卫浴企业必须做好两个方面的市场监控,只有看清市场的整个大局势才能保护企业的安全,在动荡之中我们寻求的是一种安全基础上的进一步拓展,而不是没有算计好风险就去寻求突破,否则这样的突破一旦失败就会导致企业毫无退路。正所谓运筹帷幄之中,决胜千里之外,不能统领整个局面何谈胜利?又如何跟别的企业竞争?

  要了解卫浴市场的整个情况就必须做好内外两个方面的战略措施,首先,国内市场的情况监测,这里要注意以下几个方面的趋势:

  一,国内各个地区的陶瓷卫浴生产和销售情况如何,如果某个地区发展过快且规模过大,那么就得对这个地区的市场进行一个相应的调整,以免企业在这个地区的市场份额受到影响,早一步打算才能够防止未来的不测性风险;

  卫浴如何运筹帷幄 决胜千里

  二,国内市场上的产品类型变化,看看什么类型的卫浴产品正被大量生产,出现了加速的趋势,我们就必须避免生产这类产品,否则就会形成一种无用性的竞争,产品数量过大必然导致价格和利润的下降,不管你的产品质量多高,供大于求的市场规律是永远不会改变的。

  三,国内各个地区开展的特色产品建设,如果这类特色产品很有前景,那么可以适当效仿,但是不要把自己老本行给丢了,除非你真的很有信心做下去。

  其次,就是国外市场的检测,这里主要包括两个方面,一,对国外市场的出口变化趋势,如果发现某个市场的趋势向上那么当然应该抓住机会疯狂进军,但是记住千万不要给这些市场反击的机会,不要过分打价格战以免落人口实,后给了这些市场限制企业出口的借口。二,国外市场出台的政策,并且让在国外驻扎的企业办事处平时多关注这类信息,提早知道就可以提早进行预防,以免企业感到措手不及,后造成无法挽回的局势。因为国外市场出台政策之后可不是我们企业能够改变的,也不会给我们企业任何的时间去适应或者做出调整。两手抓,两手才能硬,做企业看市场,国内国外一齐看,才能兼顾全局而使得自己立于进可攻退可守的局面。


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