清华教师转行美妆电商年卖36亿

目前国内有五大电商代运营企业，分别是丽人丽妆、若羽臣、宝尊电商、青岛金王、壹网壹创。在壹网壹创、丸美之后，丽人丽妆也迫不及待地加入了IPO的行列。近日，证监会披露了上海丽人丽妆化妆品股份有限公司招股说明书，公司拟于上交所登陆，广发证券为其保荐机构，与华泰联合证券一起为联席主承销商。

据悉，此次是丽人丽妆第二次冲击IPO，计划募集5.86亿元，其中2.68亿元用于品牌推广与渠道建设项目；6683.31万元用于数据中心建设及信息系统升级项目；1.31亿元用于综合服务中心建设项目；1.2亿元用于补充流动资金。

 

 

1、因为太太开的一个海外代购店而迸发灵感，做起了化妆品电商

 

上海丽人丽妆化妆品有限公司CEO是黄韬。根据公司股权架构，丽人丽妆的创始人黄韬为公司控股股东与实际控制人，直接持有公司37.22%的股权，并通过上海丽仁间接持股0.13%，合计持有公司37.35%的股权。

 

黄韬，1998年毕业于清华大学自动化专业，获得硕士学位，之后任教于清华大学三年。现任丽人丽妆创始人兼董事长、总经理。2000年10月至2002年10月，担任外企高管 。2003年，创立飞拓无限，与中国移动共同开展无线互联网广告营销。2007年，创建丽人丽妆，从事品牌授权模式的化妆品零售电子商务，成功打造相宜本草这一经典国货品牌。2007年至今，担任丽人丽妆董事长、总经理。

 

先后当过清华大学老师、外企高管、做过广告公司的黄韬，为什么要转行做美妆电商？据报道，他是因为太太开的一个海外代购店而迸发灵感，做起了化妆品电商。化妆品电商的一大顽疾便是假货问题。谈到最初的创业想法，黄韬强调是抓住了化妆品市场的痛点，“化妆品非常难分辨真假，化妆品将近100年来的发展历史中，都只能通过一种叫‘渠道授信’的方式，也就是专柜的方式（专柜获得授权从品牌商那里直接拿货）来保证消费者买的是真货。在没有授权的情况下，卖的人也很难保证自己销售的商品的品质和真假。”因此，他认为，若是长久想要做这行且做成规模，就需要品牌方的背书。

 

在丽人丽妆创立的时候，黄韬就决心坚持做行货。当时的丽人丽妆需要一家一家地拿授权证书，服从品牌的要求，还要为产品的销售做研究计划。“我们公司的发展不像一个互联网公司，会有百分之几百的增长，其实我们是披着电商外衣的传统零售公司。”正是如此，外界通常将丽人丽妆看作美妆品牌的线上专柜。

 

 

2、黄韬：比丽人丽妆卖得便宜的就不是正品

 

黄韬曾坚称，比丽人丽妆卖得便宜的就不是正品。资料显示，丽人丽妆是国内知名的化妆品网络零售服务商，目前其公司业务包括化妆品电商零售、品牌营销服务、化妆品分销等业务，其中最核心的业务是化妆品电商零售业务。

 

据官网介绍，丽人丽妆是中国知名的线上化妆品营销零售服务商，与佳丽宝、爱茉莉太平洋、汉高等国际知名化妆品集团授权合作，获得包括希思黎、奥伦纳素、雪花秀、兰芝、施华蔻等六十多个全球知名品牌在中国的正品授权，成为品牌坚实的合作伙伴。

 

2007年，丽人丽妆在北京成立；2010年，上海丽人丽妆化妆品股份有限公司正式成立，总部位于上海。丽人丽妆现拥有1000多名员工，始终坚持只卖授权正品的初心，期望带给消费者优质新颖的购物体验。

 

 

有人问，丽人丽妆的模式与打造自己品牌的化妆品电商B2C模式进行比较，后者是在打造自己的品牌，而丽人丽妆却是在帮别人做品牌，会不会在资本市场估值就不如后者？对于这个问题，黄韬表示：“这是一个选择的问题，选择B2C的模式，如果坚持只卖正品行货，必须有品牌授权才能卖，你能卖的品牌就很少，所以我印象中没有听到哪家B2C说过他们卖的所有东西都是有授权的。化妆品行业让消费者放心是第一位的，所以我们走的是旗舰店模式。”

 

招股书显示，2016年-2019年上半年，丽人丽妆的营收分别为20.16亿元、34.2亿元、36.15亿元和16.57亿元，净利润分别为8070万元、2.26亿元、2.51亿元和1.51亿元，其中，在2016年-2018年，化妆品电商零售业务收入占公司总营业收入的比例分别达到94.86%、92.21%及 92.55%。

 

截止11月11日24时，丽人丽妆2019天猫双11全天总成交额超20亿。据了解，丽人丽妆今年帮助66个商家参与了天猫双11活动，可运营消费者总量达2亿规模，站内外营销促进了近万消费者购买，运营会员体量近5000万规模，会员成交占比达28%，最高店铺可达51%。其中，销售额过亿的品牌有后、希思黎、雪花秀、兰芝、芙丽芳丝。

 

 

3、曾是2200万拍下Papi酱广告的标王

 

2016年4月，papi酱视频广告贴片招标会召开，本次拍卖会起拍价为217000元，选此价格因为2月17日为papi酱生日，拍卖过程中每次加价10万元。最后2号竞拍者上海化妆品网售企业丽人丽妆胜出，拍出2200万元的高价。Papi酱合伙人杨铭宣布2200W全部捐给母校。

 

“远超过春晚广告的价格。”罗振宇说。他此前预测，这次招标会的最终成交价肯定会在1000万以上，并且最后的中标者很可能是“只有在玩法上和组织架构上完全互联网化的公司以及抱着创业心态的公司”。勇夺“标王”的丽人丽妆创始人黄韬表示，“我们相信papi的人格力量，这是不可阻挡的趋势。至于如何做这笔广告，我们完全没有预案。”