微信最严外链规范实行第1天，这些裂变玩法以后都不准玩了！

10 月 28 日，升级后的《微信外部链接内容管理规范》正式执行。当晚，官方公布了第一批杀鸡儆猴的名单(被封杀的链接从多到少依次排序)：拼多多、京东、腾讯新闻、美团、云集、萌推、微视、粉象生活、腾讯游戏、小米有品等公司。被封禁的运营玩法有：砍价、利益诱导下载、违规拼团、各种形式的好友助力、种树/养鸡/养宠物的养成游戏等目前市面上最主流的、最有效的拉新玩法;毫不夸张地说：这次封杀让各公司的运营一夜回到解放前。

但我发现一个很有意思的现象：在运营圈，大家对微信这次“封禁砍价拼团”的关注度比起 5 月份“封杀朋友圈打卡”和 6 月份“封杀个人号工具”的关注度低很多。朋友圈搜这三个关键词： 5 月份“封杀朋友圈打卡”的讨论热度是这次“封禁砍价拼团”的 2 倍。但在普通用户的圈层中，微信这次“封禁砍价拼团”直接上了微博热搜：阅读热度是2. 1 亿。而“封杀朋友圈打卡”讨论阅读是 125 万、“封杀个人号工具”的讨论阅读只有 60 万。同时在微信上搜了一下，发现央视新闻、新华网、澎湃新闻、各地电视台等公众号都纷纷推文：微信封禁砍价拼团，网友大呼“干得漂亮”。微博和微信上的普通用户评论全是“双手支持”、“早就不堪其扰”等。“天下苦秦久矣。”

这就不奇怪为什么微信要收紧对外链的管理了：部分运营从业者利用人性的弱点太过火，恶意绑架用户的社交关系链，以致用户信任被过度透支。这让我想起一个印象深刻的场景：用户分享拼多多砍价链接在家族群里，可以看到哪些人点击进来了，但没有做砍价这个动作就会显示“没有帮忙砍价，溜走了~”大家可以点击图片感受一下“社交压迫感”但你也不能说拼多多以一己之力，把大家拖下水，都没得玩了。拼多多还算是正规的：最起码人家真金白银在做补贴， 2017 年的拉新成本为 17 元/人，这一数字在 2018 年攀升到 102 元/人。微信真正要严打的是那些“吸平台血”的灰产：插件批量生成冒充大公司商标或者名人肖像送红包的假活动，诱导底层用户转发，然后通过多次跳转贩卖软色情广告、黑五类产品。依靠伤害微信用户体验的方式，快速薅一波流量快速变现。

说回正题：今天官方封杀的第一批活动链接全是大公司的，这些活动形式都是需要付出实打实的成本和补贴。小公司通常都做不起，所以大家的关注度低，是非常合理的。毕竟打卡分享和私域流量运营才是小公司空手套白狼的赚钱利器。但这些封禁的玩法到底哪里违规了，接下来需要怎么整改?下面我们来逐一聊聊，别到时候自己要做类似的活动时却踩雷被封，不知道别人早就已经按规则整改好了。利益诱导下载App和跳转内容这里封禁的案例链接包含有用户下载App即可提现现金红包、腾讯视频VIP天数、游戏里面的道具等诱导下载方式。3.1 外链内容所明示或暗示的金钱奖励、实物奖品、虚拟奖品(包括但不限于红包、优惠券、代金券、积分、话费、流量、信息)等利益内容，用户无法在微信内获得，而需要下载或跳转到外部App，或需要用户离开微信、下载特定内容或完成特定操作，才能获得的。

《微信外部链接内容管理规范》除了利益诱导下载之外，利益诱导跳转别的链接也不行：京东的明星打榜活动，粉丝可以选择自己的爱豆，完成指定的任务就可以获得给自己爱豆打榜的能量值，能量值排名第1- 3 名的明星可以得到京东赞助的线下媒体曝光。这里的违规点就是用利益(给明星打榜所需的能量值)诱导用户去跳转别的链接(京东商家的店铺添加关注、逛双 11 会场、购买商品)。京东的一个“萌宠大作战”——养京东狗赚京贴(在京东商城可以当现金用)的活动，活动玩法就是用户做指定的任务赚取经验值，狗狗就会升级。这里就有 2 个任务属于违规：去逛双 11 活动会场和指定页面即可获得经验值。这么严格，那该咋继续把流量往App搬运呢?这里要感谢一下腾讯新闻提供的案例：利诱是不可能的了，这辈子都不可能再做了，但可以通过用户的猎奇心理、好奇心来驱动用户主动下载或跳转。一些资讯App也是靠这招拉下载：用户转发的正常新闻链接的底部可能是偏猎奇、低俗的标题党新闻。你一点击就是要下载App，下载后就再也找不到那个内容。但这里有个小细节别踩坑：3.2 外链内容标题、页面文案、按钮说明、文字提示等与实际实现的效果不符，造成用户误解或误导用户点击，导致用户下载或者跳转到外部App的。例如点击新闻标题后、点击“展开全文”后、点击“继续收听”后、点击“领取红包”后直接跳转到外部App内或下载页等。
《微信外部链接内容管理规范》因此，不要为了增强用户的点击率，在按钮上出现“点击/查看/展开/继续”等文案，这样子反而会被封，可以向上面腾讯新闻App的截图学习。如果App属性和资讯类搭不上边，能有什么非利益借口引导用户去下载App呢?我开个脑洞：例如用户在H5 页面上可以提现，但是提现的门槛是账户得绑定身份证，那绑定身份证得在App上才能完成，诸如此类。诱导分享——砍价用来举例砍价诱导分享的封禁案例就是拼多多，体验过拼多多砍价的小伙伴可能都清楚：前面的砍价金额会更高，刺激你更强的分享动力，后面金额会慢慢低至 1 分钱/人砍价，甚至有时候还会出现砍的钱会上升，让助力用户产生愧疚感，协助转发。没下载App的用户在微信H5 点击帮忙砍价后还会弹窗引导：下载App可以砍更多，这一点推动着很多用户强推亲戚朋友下载拼多多App。这些在以前看来能有效提高转化率的细节，现在都属于违规操作了。除此之外，微信还举例了腾讯游戏道具商城、萌推、粉象生活等产品的砍价页面。看来所有电商公司在web端页面都应该先把砍价活动下架、整改合规后再上线，免得影响主域名访问。同样的，砍价活动怎么防封?

大家可以先去熟读《微信外部链接内容管理规范》全文，规范中没有写禁止“砍价”这个活动，只是禁止有诱导分享属性的砍价(砍价属于内容的一种呈现形式)。所以，来看一下拼多多是怎么做“合规的砍价”：1. 我分享砍价链接给好友A或微信群，好友A点击进来看到中间这个页面(比起之前的各种数值暗示、简洁非常多)，点击中间按钮：帮好友砍一刀→直接请求打开/下载App(注意，这里不存在拼多多利益诱导用户A做出砍价这个动作，所以是合规的)。2. 好友A打开拼多多，弹窗告诉好友A砍价成功了，你是否需要免费拿这个商品、还是去免费拿别的商品(在自己的App里，想怎么诱导怎么诱导)。好友A点击：继续免费拿→成功创建了自己的砍价链接→点击：喊好友砍一刀→直接召唤起微信的好友列表(之前拼多多是有给用户选择是可以转发朋友圈还是好友，现在微信禁止转发到朋友圈)。3. 我自己在微信里点开自己的砍价链接，点击：喊好友砍一刀 → 直接弹窗打开拼多多App(不在微信内做任何的诱导分享)→拼多多App里点击：喊好友砍一刀→ 才是召唤起微信的好友列表。